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22개의 코드를 해독하는 이 긴 여정에 함께해주신 모든 동료 창업가와 사업개발자분들께 깊은 감사의 마음을 전합니다. 현장에서 마주할 새로운 질문들을 통해, 우리는 각자의, 그리고 우리 모두의 코덱스를 계속해서 다시 써 내려갈 것입니다. -jaha Kim 작가의 말 中-
성공하는 창업가는 정답이 아니라, 질문을 찾는 사람이다.
STARTUP CODEX 22
PART 1. Decode the Customer 고객론
Codex 1. 시장에서 우리의 진짜 고객을 정의하고 찾아내기 LINK
Codex 2. 초기 고객 선정, 그물이 아니라 작살을 던져라 LINK
Codex 3. 고객의 진짜 문제, 어떻게 정의하지? LINK
Codex 4. 고객이 여러 명이라면, 어떻게 문제를 정의하지? LINK
Codex 5. 고객 확장을 통한 성장, 어떻게 하지? LINK
Codex 6. 고객 데이타는 '투자결정자산'이다. LINK
PART 2. Engineer the Sellable Product 상품론
Codex 7. 제품과 상품의 차이 모른다면 사업가가 아니다 LINK
Codex 8. 당신의 제품을 '반드시' 팔리는 상품으로 만드는 법 LINK
Codex 9. 'Only One'을 만드는 상품 설계법 LINK
Codex 10. 기술보다 타이밍이 중요한 이유 LINK
Codex 11. 반복되는 매출의 “구조”를 설계하는 법 LINK
PART 3. Engineer the Growth 성장론
Codex 12. 성장과 확장을 위한 시장조사 설계법 LINK
Codex 13. 경쟁자 분석을 통해 스케일업 루트 찾는 법 LINK
Codex 14. 사업화 전략 : 선점, 연계, 확장은 어떻게 설계되나? LINK
Codex 15. 구조적인 성장전략을 설계하는 법 LINK
Codex 16. GTM 전략 - 시장진입 설계 LINK
PART 4. Empower the Team 역량론
Codex 17. 비전을 어떻게 실행으로 만드는가? LINK
Codex 18. 외부 기회를 수용하여 성장의 동력으로 바꾸는 법 LINK
Codex 19. 문제해결능력을 조직의 역량으로 만드는 법 LINK
Codex 20. 작지만 강한 팀을 만드는 방법 LINK
Codex 21. 내재화 vs 아웃소싱: 스타트업의 역량 설계법 LINK
Codex 22. 투자자를 확신하게 하는 팀은 어떻게 설계되는가? LINK
Epilogue. 창업, 위대한 질문을 설계하는 여정
22개의 codex는 정답이 아니라, 질문의 지도다
PART 1. 고객론에서, 우리는 광활한 시장이라는 바다가 아니라 단 한 명의 고객이라는 작은 섬에서 출발해야 함을 배웠다.
PART 2. 상품론에서는, 그 섬의 주인을 위해 세상에 없던 '제품'을 만드는 것을 넘어, 반드시 팔릴 수밖에 없는 '상품'을 설계하는 법을 익혔다.
PART 3. 성장론에 이르러, 우리는 하나의 성공한 가게에 만족하지 않고, 그것을 거대한 도시로 성장시키는 구조적 설계도를 그렸다.
PART 4. 역량론에서 마침내, 우리는 이 모든 위대한 계획을 현실로 만들 주체는 결국 흔들림 없는 '팀'이라는 사실을 깨달았다.
하지만 이 여정의 끝에서 우리가 손에 쥔 것이 '성공을 위한 완벽한 정답'이라고 생각한다면, 우리는 가장 중요한 것을 놓치고 있는 것이다.
수많은 창업가들이 묻는다.
"어떻게 해야 성공할 수 있나요?"
"정답이 있다면, 그 방법은 무엇인가요?"
여기까지 함께한 우리는 이제 안다. 이 책에서 제시한 22개의 코덱스는 '모범답안'이 아니라, 오히려 '질문의 지도'에 가깝다는 사실을.
✓ "당신의 고객은 누구입니까?"
✓ "당신의 상품은 비타민인가, 진통제인가?"
✓ "당신의 성장은 덧셈인가, 곱셈인가?"
✓ "당신은 최고의 연주자를 찾는가, 최고의 합주를 설계하는가?"
각 코덱스가 강조한 것은 '어떻게 정답을 외울 것인가'가 아니라, '어떻게 스스로에게 올바른 질문을 던지고, 그 답을 우리만의 방식으로 만들어갈 것인가'이다.
창업은 문제풀이가 아니라, 코덱스(기준)를 세우는 해석이다
창업의 길은 난해한 코드를 해석하는 과정과 닮아 있다. 하나의 코드 블록만 보면 의미가 명확하지 않지만, 각 블록이 어떻게 연결되고, 전체 시스템에서 어떤 역할을 하는지 볼 때 비로소 실행 가능한 해답이 보인다.
스타트업의 성장도 마찬가지다. 고객, 상품, 성장, 역량… 각각의 이슈는 결코 독립적이지 않다. 이 모든 요소가 얽히고설킨 거대한 시스템 속에서, "지금 내가 풀어야 할 진짜 버그는 무엇인지", "다음 스프린트에서 수정해야 할 핵심 로직은 어디인지" 스스로 찾아내는 것이 진짜 창업가의 일이다.
이 책은 당신에게 정답을 주지 않는다. 대신, 당신이 자신만의 정답을 만들어갈 수 있도록, 당신만의 기준, 즉 '코덱스(Codex)'를 세울 수 있는 프레임워크를 제안한다.
이 책은 마침표가 아니라, 살아있는 질문이다
나 역시 이 22개의 코드를 완성했다고 생각하지 않는다. 이것은 지난 25년간 내가 현장에서 부딪히고 깨지며 얻은 나만의 항해일지일 뿐이다. 시장은 변하고, 고객은 진화하며, 내일의 정답은 오늘의 오답이 될 수 있다.
따라서 이 책은 나의 마침표가 아니라, 당신과 함께 계속해서 질문을 던지고 답을 찾아나가겠다는 나의 약속이다. 나는 앞으로도 계속해서 현장에서 배우고, 이 코드를 업데이트하며, 당신과 함께 이 지도를 더 정교하게 그려나갈 것이다.
마지막으로 스스로에게 던져야 할 질문
이제, 당신의 첫 번째 코드는 무엇이고, 당신이 던질 첫 번째 질문은 무엇인가?
성공하는 팀은 답을 가진 팀이 아니다. 늘 더 나은 질문을 던지는 팀이다. 이제 당신의 위대한 항해를 시작할 시간이다.
[Startup Codex 22]
브런치 작가 jaha Kim 님의 동의 하에 콘텐츠를 활용하여 제작 되었습니다.
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