우리의 제품은 고객에게 비타민과 같은 존재인가, 아니면 진통제와 같은 존재인가? 비타민은 건강에 좋지만, 오늘 당장 먹지 않아도 큰일이 나지 않는다. 하지만 두통이 극심할 때, 진통제는 선택의 문제가 아니라 생존의 문제다. 반드시 팔리는 상품은 고객의 극심한 고통을 해결해 주는 단 하나의 진통제와 같다.

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PART 2.  상품론 Engineer the Sellable Product 
Stop Making Products, Start Designing "Must-Buys"

CODEX 08. 당신의 제품을 '반드시' 팔리는 상품으로 만드는 법

 

 

반드시 팔리는 상품은 기능이 아닌, 필수성으로 팔린다

스타트업은 종종 멋진 아이디어, 탁월한 기술, 훌륭한 성능을 갖춘 제품을 세상에 내놓는다. 그런데 막상 시장의 반응은 차갑다. 고객이 속으로 이렇게 생각하기 때문이다.

“좋은 건 알겠는데, 나중에 한번 보지 뭐. 꼭 지금 꼭 사야 할 이유는 없네.”