“우리 제품 정말 잘 만들었는데 왜 안 팔릴까요?” 많은 창업자들이 이 고민에 빠져, “마케팅이 부족한가?”라며 광고 예산을 태운다. 하지만 제품이 팔리지 않는 진짜 이유는 마케팅 부족이 아니라, 그 제품이 고객의 지갑을 열게 하는 ‘상품’이 되지 못했기 때문이다.

PART 2.  상품론 Engineer the Sellable Product 
Stop Making Products, Start Designing "Must-Buys"

CODEX 07. 제품과 상품의 차이 모른다면 사업가가 아니다
 

사업, 제품을 만들기 위해 하는 것이 아니라 팔기 위해 하는 것

당신이 불면증을 해결하는 기능성 식품을 개발한 연구원이라고 상상해 보자. 고객에게 신물질 A와 B의 결합, 99%의 체내 흡수율, 최첨단 코팅 기술 같은 뛰어난 '성분(Feature)'을 아무리 설명해도 고객의 표정은 시큰둥하다.