스타트업에게 투자의 문이 열리는 임계점은 바로 제품이 ‘경쟁우위(Better Than)’에서 ‘차별성(Only One)’로 넘어가는 구간에 존재한다.  '절대적인 Only one 포지션'이 되는 것은 특정 문제를 해결하는 독보적인 상품성을 증명하는 단계이며, 경쟁자 출현 이후에도 자리를 지켜내는 시장 지배력과 확장 가능성을 증명하는 단계다. 투자자는 바로 이 지점에서 스타트업의 미래 가치를 확신하게 된다.

PART 2.  상품론 Engineer the Sellable Product 
Stop Making Products, Start Designing "Must-Buys"

CODEX 09. 'Only One'을 만드는 상품 설계법
 

경쟁우위는 ‘더하기’이고, 차별성은 ‘빼기’에서 시작된다

스타트업 발표 현장에서 가장 자주 들리는 말이 있다. "저희는 경쟁사보다 빠르고, 정확하고, 더 편리합니다." 이처럼 수많은 '경쟁우위'를 나열하며 우리 제품이 뛰어나다고 주장한다. 하지만 고객의 마음속에 남는 것은 거의 없다. 왜일까?