스타트업의 GTM은 대기업과 근본적으로 달라야 한다. 대규모 자본으로 모든 극장을 빌리는 블록버스터 전략이 아니라, 가장 열광할 관객들이 모인 작은 소극장에서 시작하여 입소문만으로 브로드웨이까지 진출하는 전략을 구사해야 한다. 소극장 공연에서 100명의 팬을 만드는 것이 핵심이다.

PART 3.  성장론 Engineer the Growth
: Building Scalable Structures, Not Just Launches

시장 진입은 운이 아니라, 잘 설계된 각본이다

훌륭한 상품(MVP)이 완성되면, 많은 창업가들은 이제 막이 오르기만을 기다리는 배우처럼 설렌다. 그리고는 무작정 무대 위로 뛰어올라 열정적으로 애드리브를 시작한다. 하지만 관객(시장)의 반응은 냉담하다. 왜일까? 아무리 뛰어난 배우라도, 잘 짜인 각본과 연출 없이는 관객의 마음을 사로잡을 수 없기 때문이다.