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1_컨택과 집중
영업사원 연봉은 99%의 거절과 1%의 계약으로 이루어져 있다.by 쓰읍선배, 영업 좀 알려주세요. 본인이 반드시 지키는 루틴 같은 게 있다면 공유해 주실 수 있나요?어? 이미 잘하고 있잖아요? 좀 의외이긴 한데 어떤 부분이 궁금한 지 모르겠지만 필요하다면 알려줄...
쓰읍 프리랜서   |   Product Owner 약 3년 전
쓰읍 Product Owner 약 3년 전
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리텐션의 모든 것: 고객잔존 분석과 실행
리텐션과 관련하여 우리는 두 가지 질문에 흔히 맞닥뜨려요. “이번 달 리텐션은 얼마나 될까?”, “그때 유입된 고객들의 리텐션은 어떨까?”. 두 가지 질문은 똑같은 리텐션에 관한 질문이지만 서로 다른 계산 방식으로 답해야 해요. “이번 달 리텐션은 얼마나 될까?”...
임영재 리텐틱스   |   CEO 약 3년 전
임영재 CEO 약 3년 전
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작은 시골의 RV 멤버십으로 450억을..!
시골의 RV 멤버십 프로그램으로 450억 투자받은 썰Harvest Hosts는 연회비를 내고 와이너리, 양조장, 골프장, 목장과 농장 등에서 캠핑카를 이용할 수 있는 숙박 & 경험 서비스를 제공하는 멤버십 스타트업이다. RV 소유주를 위한 무한한 여행 콘텐...
진양의 인수창업 생존기 진양의 인수창업 생존기 약 3년 전
진양의 인수창업 생존기 약 3년 전
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[Great Biz Dev] 고객 미팅에서 원하는 걸 얻기 위한 세 가지
세일즈 업계에서는 ‘발품 팔아라’라는 표현을 흔하게 들을 수 있다. ‘발품’이란 ‘걸어다니는 수고’를 일컫는데, 무언가를 잘 팔려면 최대한 많이 움직이고 많은 사람들을 만나보라는 뜻이라고 해석할 수 있다. B2B 세일즈에 있어서 발품을 판다는 건 타겟 고객군에 해...
임종규 해치랩스   |   기타 약 3년 전
임종규 기타 약 3년 전
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리텐션의 모든 것: 왜 고객 리텐션(잔존)이 중요할까요?
힘들게 유치한 고객이 남아 있지 않아 걱정이신가요? 리텐션(고객 잔존)은 모든 비즈니스의 최우선 과제예요. 왜 리텐션이 중요할까요? 비용 효율과 서비스의 지속 성장, 이 두 가지 관점에서 답을 찾을 수 있어요. 1. 25배 효율적인 기존 고객 타겟팅하버드 비즈니스...
임영재 리텐틱스   |   CEO 약 3년 전
임영재 CEO 약 3년 전
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직원이 브랜드가 되는 시대
사람들은 더 이상 광고모델에 과거처럼 열광하지 않습니다.그런데 직원들이 만든 콘텐츠에 반응이 뜨겁습니다.연예인을 이기는 직원의 포텐은 무얼까요? ㅡ✅ 인플루언서의 혼탁기앰버서더, 광고모델, 콘텐츠의 다양한 화자 형태로 연예인, 스포츠스타, 유튜버 등 인플루언서들이...
마케터초인(윤진호) 초인 마케팅랩   |   마케터 약 3년 전
마케터초인(윤진호) 마케터 약 3년 전
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효율적인 SaaS 세일즈 파이프라인을 구성하는 방법
이번에는 평소에 관심있던 세일즈 파이프라인에 대해서 적어 보았습니다. 관심 있으신 분들은 원문인 효율적인 SaaS 세일즈 파이프라인을 구성하는 방법을 참고해 주시길 바랍니다. B2B 제품을 만들고 있다면 고객에게 제품을 판매하기 위해서는 세일즈가 반드시 필요합니다...
웨이브온 스카이링크   |   CEO 약 3년 전
웨이브온 CEO 약 3년 전
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뉴스레터로 커뮤니티를 Boost-Up할 수 있다고?
안녕하세요. 커뮤니티 빌더 여러분 반갑습니다.저희는 커뮤니티에 대한 다양한 인사이트를 전하는 팀 래치드입니다.🔐스트래치드는 ‘확장한다’라는 의미의 Stretched와 + 팀 latched의 합성어입니다. 스트래치드는 이름과 같이 커뮤니티를 확장하고 강력하게 락인하...
래피드 latpeed 약 3년 전
래피드 약 3년 전
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영화 '소셜 네트워크'로 이해하는 스타트업 2편 : 수익성보다 기업가치
페이스북의 CEO 마크 주커버그와 공동창업자인 에드와르도.하버드 대학교에서 웹사이트 오픈 하자마자 가입자 4천명.  대학교에서 인기 짱이 된 두 사람. 하지만 여기서부터 갈등이 시작된다.공동창업자이자 CFO인 에드와르도는 광고 팝업을 띄워 즉각적인 수익을 창출하자...
동미쿠스 크리에이터 약 3년 전
동미쿠스 약 3년 전
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당구와 마케팅 : 쓰리쿠션 마케팅을 치자
[당구의 개념]당구에는 쓰리쿠션이라는 개념이 있습니다.두개의 공을 바로 맞추면 1점, 하나의 공을 맞추고 3개의 벽을 맞춘 후 남은 공을 맞추게 되면 2점을 획득합니다.당구에서는 1점짜리 직구를 아무리 잘 쳐도 2점짜리 쓰리쿠션을 못치면 게임을 이길 수 없습니다....
오준호 인플루언서 마케팅 거래 최적화 솔루션, 슈퍼차트   |   CEO 약 3년 전
오준호 CEO 약 3년 전
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하루 만에 런칭, 즉시 매출 발생
랜딩페이지요? 계좌번호만 있어도 되던데요?아이디어→제품 런칭 24시간, 첫날부터 매출 X2나는 1년에 4번 해외여행 간다 - 공모주 강의글쓰기&성장 부트캠프 - 오마카세 글쓰기 클럽 위 3개 모두 아이디어부터 런칭까지 24시간이 걸리지 않았고, 런칭 첫날부...
Steven QuadX   |   CEO 약 3년 전
Steven CEO 약 3년 전
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뭐? NFT를 인스타 피드에 올릴 수 있다고?
안녕하세요. 여러분 SBT.PIZZA를 운영하고 있는 판게아의 이태형입니다. 지난번에 올린 Web3세계에서 피자만들게 된 이야기에 많은 호응을 보내주셔서 감사드립니다.  이번 글의 세 문장 요약입니다.인스타그램에서 NFT 업로드 기능을 작년 하반기에 도입을 했는데...
이태형 (주)판게아   |   COO 약 3년 전
이태형 COO 약 3년 전
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고객 확보를 위해 블로그를 운영 해야 하는 이유와 웨이브온에서 SEO 테
블로깅은 많은 고객을 획득하고, 웹사이트로 트래픽을 유도하며, 운영하는 비즈니스 브랜드 파워를 향상시킬뿐만 아니라, 잠재 고객에게 가치있는 정보를 전달하는 매우 잘 알려지고, 검증된 방법 입니다. 이번 글에서는 왜 블로그 운영이 고객획득에 효과적인지에 대해서 설명...
웨이브온 스카이링크   |   CEO 약 3년 전
웨이브온 CEO 약 3년 전
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🔮-3만불 빚에서 +4조원 회사까지 독하게 살아남은 Webflow
 Grit이 뭔지 제대로 보여주는 회사. 세련된 웹 디자인 플랫폼으로 유명한 웹플로우는 화려한 겉모습과 달리 꽤 험난한 길을 걸어왔다. 공동창업자 Vlad는 9살때 러시아에서 미국으로 건너왔고 아버지 일을 돕기 위해서 그래픽 디자인을 배우기 시작했다고 한다. 이민...
공오공 SaaS Growth   |   CCO 약 3년 전
공오공 CCO 약 3년 전
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초등학생이 어떻게 12억짜리 투자 피칭을 했을까
중고 거래를 해본 사람은 안다. 제 값에 받는다는 게 얼마나 어려운 일인지.일단 ‘제 값’이 얼마인지 스스로 가늠하는 것부터 시작이다. 그나마 원래 샀던 가격이 있으니 그보다 낮게 받으면 되려나 싶지만, 오히려 리셀로 몸값이 올라가는 경우도 있으니. 팔려는 물건의...
김지윤 eo   |   에디터 약 3년 전
김지윤 에디터 약 3년 전
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🏝️발리에서 $46,591 소프트웨어 만드는 사나이
 캬. 보자마자 반했다. 햇빛 좋은 발리에 살면서 작은 SaaS 스타트업을 운영하고 있는 오늘의 주인공은 존. (매출나면 선남선녀가 된다는데 맞는 말 같다.)존은 퇴사후 SaaS를 만들기 시작한다. 그 유명한 12 startups in 12 months에 도전! ...
공오공 SaaS Growth   |   CCO 약 3년 전
공오공 CCO 약 3년 전
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[책 추천] 그로스 아이큐_글로벌 최고 기업들의 성공 방정식 10가지
이 책은 월마트, 스타벅스, 마블 등 글로벌 최고 기업들이 사용한 10가지 성장 달성 방법을 알려준다. 뿐만 아니라 실패했거나 역풍을 맞았던 유명한 사례까지 소개하고, 성장을 추구하는 과정에서 위험을 피할 수 있는 방법을 제시한다. 성공 방정식도 중요하지만 실패 ...
박수영 비전크리에이터 약 3년 전
박수영 약 3년 전
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스타트업 투자혹한기. 하지만 아직 글로벌 진출의 기회는 있다.
82 Startup Summit Live + 후기한인 창업자의 글로벌 진출, 투자 유치 편벤처캐피털 소개에이티넘 인베스트먼트 김제욱 부사장저희투자사는 34년전에 설립된 1세대 벤처캐피탈입니다. 극초기 보다는 조금 규모가 있는 기업에 투자를 하고 있습니다.  국내중...
동미쿠스 크리에이터 약 3년 전
동미쿠스 약 3년 전
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⚔️구글과 싸우면서 월매출 1.3억씩 내는 SaaS 스타트업
 A+ 팀을 발견했다. 0-$400까지 324일 걸렸다는 이야기 듣고 씨리얼 팔아서 돈 모으던 에어비앤비 초창기가 떠올랐다. “저정도로 끈질기게 버티고 월매출 1.3억까지 왔으면…? 여긴 더 크겠구나” 싶어서 자세히 찾아봤다.Plausible Analytic은 구...
공오공 SaaS Growth   |   CCO 약 3년 전
공오공 CCO 약 3년 전
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쫓겨난 창업자가 룰루레몬에 던진 한 마디 - 룰루레몬 스토리
“좋은 것은 위대한 것의 적이다.”지금의 룰루레몬은 위대하지 않다며, 창업자 칩 윌슨이 책 말미에 적어 놓은 문장이죠.룰루레몬은 여성 에슬레저 시장을 열어젖힌 회사입니다. 1998년 캐나다 벤쿠버에서 시작해 2011년부터 2018년까지 매년 10% 이상 성장하면서...
이대승 포트래이   |   CEO 약 3년 전
이대승 CEO 약 3년 전
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