Ai 시대, 나를 스타트업화 하는법.

AI 시대에 당신을 스타트업처럼 만들고 싶다면, 모두가 말하는 확장성 있는 인간이 되려고 하면 안된다. 왜냐면 확장 가능한 인간은 이미 GPT가 하고 있기 때문이다. 

1/ 모두와 친하게 지내지 마라.

스타트업이 스케일링 하려면 모두를 만족시키는 인프라가 필요하다는 말은,

사실상 당신을 범용 SaaS로 만들라는 이야기이다. 문제는 범용 SaaS는 항상:

· 가격이 싸지고

· 차별화가 사라지고

· 결국 대체된다. 

수백명의 예비 파운더을 만나보면서 반복적으로 본 실패 패턴은

“누구에게나 도움이 되는 솔루션”을 만들려는 순간이다.

그런데 이는 아무에게도 절실하지 않은 사람이 된다는 소리와 같다. 초기 스타트업이 PMF를 찾는 방식은 모두와 친해지는게 아니라, 특정 ICP에게 미친듯이 사랑받는 것이다. 파운더여, 인간도 똑같다.

2/ 문제를 넓히지 말고, 좁혀라.

AI는 이미 얕은 문제는 다 해결하는 시대다. 이제 가치가 있는 인간은

문제를 많이 아는 사람이 아니라,특정 문제를 병적으로 깊게 아는 사람이다.

실리콘밸리 DevTool 파운더들이 자신이 겪은 latency, infra cost, deployment pipeline 문제 하나에 3년을 쓰는 이유가 여기 있다.

AI 시대에 경쟁력은 breadth가 아니라, AI가 hallucinate 할 수 없는 depth 아닌가.

3/ 수요가 무한대인 시장을 찾지 마라.

Seed 투자자로써 보면, 진짜 좋은 스타트업은 TAM이 커서 시작되지 않는다.

오히려 너무 작아보이고 너무 지루하고, 너무 레거시해서

아무도 안들어가려는 시장에서 시작된다.

Outsome에서 최근 다루는 헬스케어, 채권 회수, 노동법 상담 같은 영역도 처음엔 TAM이 커보여서가 아니라 “AI가 들어가면 반드시 workflow를 대체할 수 있는 곳”이었기 때문이다. 수요가 무한대인 시장은 이미 경쟁자도 무한대이다.

AI 시대에 나를 스타트업화 한다는건 확장 가능한 사람이 되는게 아니라,

특정 문제에 대해 AI보다 먼저 불려가는 사람이 되는 것.

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Outsome에서 재밌는 기획을 진행중입니다.  

글로벌을 목표로 하는 또는 진출해있는 Founder들을 중심으로, 인사이트를 나눌 Influencer들과 함께 모이는 Circle을 시작하려고 합니다.

관심 있으신 분들은 ig: @outsome.co 로 문의 남겨주세요.

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· 사진은 2026 DHP X Outsome US Track 中 Training Session w/ Yoon Sup Choi, Managing Partner at DHP Digital Healthcare Partners

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