연재 목차

1. 유저의 지갑을 여는 기술
   
   
   • 손실에 대한 두려움을 주세요
   
   
   • 살금 살금 발을 들이세요
   
   
   • 
     👉👉 상품의 순서가 중요합니다
     
   
   
   • 지출의 고통을 줄이세요
   
   
   • 통제하고 있다는 환상을 주세요
   
   
   
   


2. 첫 인상을 붙잡는 기술
   
   
   • 선망하게 만드세요
   
   
   • 축복 받았다는 인상을 주세요
   
   
   • 관찰하고 따라하게 만드세요
   
   
   • 기분 좋을 때 요청하세요
   
   
   • 인지하고 기억하기 쉽게 정돈하세요
   
   
   • 기다림을 즐겁게 만드세요
   
   
   
   


3. 습관을 만드는 기술
   
   
   • 엄지 손가락을 배려하세요
   
   
   • 첫 목표는 쉽게 만드세요
   
   
   • 목표를 잘게 나누세요
   
   
   • 마지막 목표는 어렵게 만드세요
   
   
   • 실력과 난이도의 최적점을 찾으세요
   
   
   • 강화의 트리거는 반복이 중요합니다
   
   
   • 매일 매일 보상을 지급하세요
   
   
   
   


4. 관계를 연결하는 기술
   
   
   • 엄마 친구 아들은 강력합니다
   
   
   • 부러움을 자극하세요
   
   
   • 경쟁 대상의 양보다 질이 중요합니다
   
   
   • 그룹을 나누어 경쟁하게 만드세요
   
   
   • 그룹 가입의 허들을 높이세요
   
   
   
   

지갑을 여는 기술 #3. 상품의 순서가 중요합니다.

실험에 참가하기 위해 모인 사람들이 있습니다. 이 사람들은 ‘에베레스트 산의 높이'를 모르는 사람들입니다. 그리고 연구진은 사람들을 두 그룹으로 나눈 뒤, A그룹에게는 에베레스트 산의 높이가 ‘600m’ 보다 높을까요, 낮을까요?”라고 질문했고, B그룹에게는 에베레스트 산의 높이가 ‘14,000m’’보다 높을까요, 낮을까요?’라고 질문합니다. 그리고 예상 높이를 적어보라고 합니다. 과연 실험 결과가 어땠을까요?