주식회사 헤세드릿지에서 B2B 웰니스 서비스 ‘달램’을 운영하는 신재욱입니다. ‘달램’은 웰니스(건강) 전문가들이 직접 회사로 방문하거나 온오프라인으로 임직원들의 건강을 케어하는 서비스를 제공하고 있어요. 주로 스트레칭, 마인드풀니스, 교정테라피, 온라인 심리상담, 웰니스 워케이션 등 신체적 및 정신적 건강을 케어하는 프로그램 위주로 서비스들이 구성돼 있습니다.

제 글이 정답은 아니지만, 그로스에 대해 고민을 하시는 분들에게 조금이라도 이 이야기가 도움이 되셨으면 좋겠습니다. 

언제든지 망할 수밖에 없는 상황이었습니다. 런웨이*가 끝난 시점, 어떻게든 버티고 버티던 2021년 12월 말이었죠. 혼자 사무실에 앉아 마지막이라는 마음으로 벤처투자사(VC)들에 사업계획서 자료를 보내고 전화드렸습니다. 답장은 없었어요. 그해 연말은 저녁에 혼술했던 기억으로 가득합니다.

2022년은 달랐을까요. 안타깝게도 그렇진 않았습니다. 감사하게도 실제로 아는 지인 심사역을 만날 기회를 얻었지만, 미팅이 투자 유치로 이어지진 않았습니다. 4년차에 접어드는 B2B 웰니스 스타트업 입장에서 벼랑 끝에 선 기분마저 들었습니다.