무해한 사람이 될바에, 무례한 사람이 되어라.

· 파운더는 짜치게도(?) 모두를 설득해야 한다.

피로 안 주고, 텐션 안 뺏고, 감정 노동 안 시키는 사람이 최고라는 요즘 이상형이다. 그외에도 현시대 고립되어만 가는 사회생활을 담는 표현들이 많다. 

소셜 배터리, 바운더리 설정, 인맥 다이어트, 읽씹, 콜포비아. 

지금 시대의 관계 언어는 전부 한 방향을 가리키는것 같은데, 서로에게 아무것도 요구하지 않는 것. 고립을 세련되게 포장한 단어들이다.

어쩌면, 상한선을 스스로 정해놓은 직장인들, 이미 커리어상 큰 점프가 목표가 아니라, 유지와 효율화를 가져가고 싶어 하는 직장인들에게는 합리적인 전략일수도 있겠다. 이런 방어형 커리어 플레이북은 
A. “월급은 관계와 무관하게 나오기 때문이다”라는 로직에서 출발한다. 그리고 
B. 이미 수십번, 자신을 불태워봤지만, 회사의 정치나 불합리한 시스템 때문에 동기부여가 더이상 되지 않아 포기한 상태인 경우에서도 출발한다. 
대부분의 직장인은 두가지 모두 경험한다. 

사실 오늘 글을 굳이 사업을 하는 파운더에게만 국한해야 하나 생각이 든다.

참고로 나는 굉장히 우연한 경로로 스타트업 창업을 하게 된 케이스이다. 대부분의 경우 아주 가까이서 파운더를 지켜본 코파운더, 파운딩 멤버, 극초기 투자자로써 커리어를 쌓았다. 나 역시 어떤 의미로는 직장인으로써 지금까지 왔다. 

겁이 많고, 엄청 많은 계산을 하는 나지만, 이것 하나는 확신하는데
가장 안전한 커리어 플레이북은 스타트업과 똑같이, 업사이드를 보며 달려야 한다는 점이다. 
커리어도 스타트업도, 보호하고 지키려고 할수록 더 위험하고 더 쉽게 빼앗긴다. 더 빠르게 도태된다. 

1️⃣ 퀀텀 점프는 모두를 설득하는 악바리가 가져간다.

고립과 효율을 외치는 세상이지만, 파운더들, 커리어에서 획을 긋고 싶은 사람들을 달라야 한다. 
파운더는 모두를 설득해야 하는 직업이다. 
 

· 고객을 설득해야 첫 매출이 나온다.
· 인재를 설득해야 팀이 생긴다.
· 투자자를 설득해야 런웨이가 생긴다.

그리고 설득은 본질적으로 무례한 행위다.

모르는 사람에게 콜드메일을 보내는 것. 읽씹당하고 팔로업을 다섯 번 보내는 것. 만난 지 30분 된 사람에게 소개를 부탁하는 것. 바쁜 사람의 시간을 뺏고, 안 쓰던 제품을 쓰라고 조르고, 남의 돈으로 내 비전에 베팅하라고 요구하는 것.

전부 상대의 바운더리를 넘는 일이다. 무해한 사람은 절대 하지 않는 일이다.

여기서 무례함의 정의를 정확히 해야 한다. 상대를 깎아내리는 게 무례가 아니다. 파운더의 무례함은 '요구할 용기'다. 거절당할 걸 알면서 묻고, 불편해할 걸 알면서 다가가고, 부담스러워할 걸 알면서 부탁하는 것.

첫 고객도, 첫 팀원도, 첫 투자자도 무해한 파운더에게는 오지 않는다. 세상은 요구하는 사람에게만 반응하기 때문이다. 고로 실리콘밸리의 허슬링 문화의 본질은 스케일의 문제가 아니라 염치의 문제다. 무해한 사람은 남의 집 문을 두드리지 못한다.

2️⃣ 팀에게도 적용. 
반대로 팀 안에서도 마찬가지다. 
기준을 높이고, 다시 하게 만들고, 불편한 질문을 던지는 파운더는 팀에게 피로를 준다. 팀에게 무해한 파운더는 기준이 없는 파운더다.

무해함의 대가는 명확하다. 아무에게도 미움받지 않는 대신, 아무것도 움직이지 못한다. 

직장인들이여, 당신이 이 팀을 이끌 팀장이라면, 자신의 팀 뿐만 아니라, 옆에 팀도, 대표도 다 설득해야 한다. 
 

Airbnb 창업자들은 호스트 집에 직접 찾아가 사진을 찍었다. 초대받지 않은 방문이었다.

호스트도 파운더도, 사진기사도 모두 불편한 상황이었을거다. 
무해하기로 했다면 뉴욕 아파트가 예쁘게 담긴 고해상도 사진을 없었을것이고, 
그 사진을 보고 들어온 고객도, 
초기 지표와 팀의 문화를 보고 투자한 PG도 없었을것이며, 
지금 Airbnb도 없었을것이다. 

무해한 사람이 될 바에, 무례한 사람이 되자. 
어차피 창업은 세상에 민폐를 끼치면서 세상을 바꾸는 일이다.

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· 사진은 Fitculator X Outsome Founders Fitness Retreat 2026, Phu Quoc.

· 실리콘밸리 파운더들을 위한 커뮤니티 Waitlist - https://forms.gle/PG5sTRr3UNqfLBcj8

· 1 on 1 미팅 제대로 진행하는 법 - https://lnkd.in/g_2JWW8S