작은 스타트업이 대세다.

 

스타트업은 크게 A. 사람과 B. 풀고자 하는 문제, C. 문제를 풀면서 발현되는 기술과 D. 자본으로 구성되어 있는데, 이런 스타트업이 작아야 한다는건, 위 4가지가 작다, 즉 밀도가 높아 단단하다는 말과 동일하다.

 

오늘은 밀도, 스타트업의 단단함에 대해 얘기나눠보려 한다. 당신이 작고 단단한 스타트업을 만들려 한다면, 아래 4가지를 꼭 지켜야 한다.

 

1️⃣ 투자를 무리하게 아니, 아예 받지 않은 상태.

기본적으로 투자는 땡겨쓰는 행위다.

 

내가 세운 가설의 정확도를 투자자라는 전문집단들이 가늠한뒤 여기에 대출을 일으키는 행태인건데, 문제는 대부분이 팀이 푸는 가설의 연결고리가 약한데 받는다는 거다. 반복해서 문제가 발생하지 않거나, 풀리더라도 팀의 기술적 한계로 일시적으로만 풀렸다던지, 팀이 그 과정에서 해체된다던지 하는 큼직한 변수들은 투자를 확보함으로써 더 많은 선택권을 주기에, 긴장과 집중을 낮춰 복잡한 결과를 낳는다. 

 

고로, 단단하게 스타트업을 운영하겠다면, 처음엔 투자를 아예 스킵할 것을 추천한다. 투자라운드를 생각하는 시간에 고객을 찾고, 매출에 더블다운해야 한다. 나아가 매출에 만족하지말고 업계 최고의 고객을 확보해야 한다. 초기 파운더들은 1년에 많게는 30-40% 이상을 투자라운드를 위해 쏟는데 이는 너무나 위험한 짓이다.