대표님, 새해 맞이 KPI 설정 미팅? NO. 

 

1️⃣ 대부분의 극초기 스타트업은 KPI를 설정할 단계가 아니다.

왜냐하면, KPI는 통제 가능한 시스템 위에서만 의미가 있기 때문이다. 여기서 스타트업이 통제 가능한 시스템은 아래를 포함한다.

 

 A. 리드 생성이 우연이 아닌 재현 가능한 방식으로 발생

 B. 고객 세그먼트가 명확히 고정돼 있다

 C. (*매우 중요) 데모와 영업 콜에서 동일한 제안(Value Proposition)이 반복 사용됨. 

 D. 세일즈 구간마다, 다음 액션이 구조화돼 있다

 E. 수많은 실패 케이스가 기록되고 분류된다.

 F. 최소 주 단위 실행 루틴이 고정