대부분의 창업자가 모르는, B2B 영업시 진행되어야 하는 대화의 레이어 3가지

A. Business Layer: 고객 기업과 스타트업간의 Layer

B. Relationship Layer: 고객 기업 담당자와 스타트업 파운더와의 Layer

C. Technical Layer: 기술과 기술의 Layer

평균적으로 B2B 계약이 클로징될때까지는 3번~5번 정도의 미팅이 소요된다.

미팅을 들어가기전에 미팅 어젠다를 셋팅하고, 클로바를 켜고, 우리 서비스 설명서 또는 업데이트 준비하고 등 분주하다. 맞다. FM은 이거다. 그런데 이건 수박 겉핡기다.