정부지원사업, 붙는 사람은 계속 붙고, 떨어지는 사람은 계속 떨어집니다. 

대체 왜 그럴까요?

많은 초기 창업자분들이 사업성과 사업계획서 작성 능력을 혼동합니다. 아이템이 아무리 좋아도, 심사위원이 사용하는 언어로 번역되지 않으면 탈락합니다. 반대로, 아이템이 평범해도 논리가 완벽하면 합격합니다.

안녕하세요, 스타트업의 IR과 자금 조달을 돕는 메이커스랩입니다. 지난 1년간 다수의 스타트업을 도와드리며, 총 수십억원 규모의 합격 사례를 만들었습니다.

이번 글에서는 2026년 정부지원사업 시즌을 앞두고, 실제 합격한 사업계획서를 100개 이상 뜯어보며 발견한 ‘심사위원을 설득하는 3가지 합격 공식’을 공유합니다.
 

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1. 문제 정의: ‘감성’은 빼고 '숫자'를 채워라

대부분의 대표님들이 저지르는 첫 번째 실수는 문제점을 '형용사'로 표현하는 것입니다. 심사위원은 하루에만 수십~수백 개의 사업계획서를 봅니다. ‘사람들이 불편을 겪고 있다’라는 문장은 아무런 감흥을 주지 못합니다.

우리가 필요한 것은 ‘고통의 정량화(Quantified Pain)’입니다. 합격하는 기획서는 문제의 심각성을 반드시 비용(Cost)이나 시간(Time)으로 환산합니다.

❌ Bad : "배달비가 너무 비싸서 자영업자들이 힘들어합니다."

⭕ Good : "자영업자 월평균 순수익의 30%가 배달 수수료로 지출되며, 이는 연간 5,000만 원의 손실에 해당합니다."

문제를 숫자로 정의할 때, 뒤따라오는 솔루션의 임팩트도 숫자로 증명될 수 있습니다.

2. 솔루션: ‘기능’보다 '흐름'을 보여줘라

"저희는 AI 기반 매칭 알고리즘과 블록체인 기술을 사용합니다." 

이렇게 기술 스택을 나열하는 것은 개발 명세서이지, 사업계획서가 아닙니다.

심사위원이 보고 싶은 것은 '그래서 사용자가 어떻게 되는데?' 입니다. 합격한 기획서들의 공통점은 솔루션을 유저 플로우로 보여준다는 것입니다.

• 사용자가 어떤 상황에서 우리 앱을 켜는지 (Trigger)
• 어떤 과정을 거쳐 문제를 해결하는지 (Action)
• 그 결과 어떤 보상을 얻는지 (Reward)
   

이 흐름이 머릿속에 그림처럼 그려지도록 서술해야 합니다. 기술은 그 경험을 가능하게 하는 수단일 뿐입니다.
 

3. 시장 분석: ‘전체 시장’보다 '진입 시장'을 보여줘라

"반려동물 시장 4조 원 육박, 우리는 여기서 1%만 먹겠습니다." 

이런 Top-down 방식의 시장 분석은 이제 통하지 않습니다. 1%를 가져올 구체적인 근거가 없기 때문입니다.

합격 공식은 철저하게 TAM-SAM-SOM 논리를 따르되, 예비/초기 팀일수록 SOM(유효 시장)에 집중합니다. 전체 시장이 얼마나 큰지보다, '우리가 당장 내년에 진입해서 점유할 수 있는 구체적인 타겟 시장'이 명확할 때 설득력이 생깁니다.

SOM 예시: "서울시 마포구 거주 2030 1인 가구 중, 월 1회 이상 배달 음식을 주문하는 5만 명"

"이론은 알겠는데, 막상 쓰려니 막막합니다."

이 3가지 공식을 머리로 아는 것과, 실제 내 아이템에 적용해 글로 써내는 것은 다른 문제입니다. 대부분의 대표님들이 이 '글쓰기' 과정에서 90% 이상의 에너지를 낭비하고, 정작 중요한 비즈니스 실행을 놓칩니다.

그래서 준비했습니다.

제가 직접 분석한 100건 이상의 합격 족보와 위에서 언급한 '합격 공식'을 AI에게 학습시켰습니다. 대표님은 아이디어만 입력하세요. 논리적인 구조 설계와 초안 작성은 ‘더그랜트(The Grant)’가 맡습니다.

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