VC 미팅은 설득의 자리가 아니라 정보 교환의 자리다.

 

· 가설을 공유하라

· 리스크를 먼저 설명하라

· 투자자 앞에서 불확실성을 먼저 꺼내야 하는 이유

 

VC 미팅을 앞둔 파운더 대부분은 같은 상태에 놓인다. 조금 과장하면, 시험 전날의 수험생 같다. “이 질문 나오면 뭐라고 답하지?”, “이 숫자 말해도 되나?”, “리스크를 말하면 불리해지지 않을까?”

 

긴장을 이어, 덱을 과하게 꾸미고, 리스크를 숨기고, 질문을 피한다.

문제는 이 모든 준비가 VC 미팅을 시험으로 착각한 데서 시작된다는 점이다.

실수하면 끝나는 자리 맞는데, 투자자 입장에서 그런 미팅은 아무 정보도 주지 않는다.

 

“아직 스스로도 잘 모르고 있구나.”