오늘 예비창업자분들과 사업계획서 멘토링을 하면서 느낀 점이 하나 있습니다. 예전처럼 "SNS 홍보하겠습니다"라고 대충 적는 분들은 이제 거의 없습니다.

오히려 요즘은 너무 구체적인 '하나의 방법'에만 매몰되어, 그게 시장 진입 전략(Go-to-Market)의 전부라고 착각하는 경우가 더 많아졌습니다.

예를 들면 이런 식입니다.

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  (흔한 착각 1 – 론칭 만능주의) “와디즈 크라우드 펀딩으로 초기 고객 500명을 모으고 매출을 발생시키겠습니다.”


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  (흔한 착각 2 – 인맥 의존형) “제가 영업직 출신이라 관련 협회장님을 알고 있습니다. 그분 통해 영업하겠습니다.”

물론, 훌륭한 전술입니다. 하지만 이것은 전쟁터에서 당장 쏠 ‘총알’이지, 전쟁을 이기기 위한 ‘작전 지도’가 아닙니다. 이런 단편적인 계획의 가장 큰 문제는 ‘다음(Next Step)’이 없다는 것입니다. 펀딩이 성공적으로 끝나면 다음 달엔 뭘 할까요? 협회장님이 은퇴하시면요? 그때 가서 우리 팀원들은 무엇을 해야 할지 길을 잃게 됩니다.