안녕하세요. 초기 스타트업의 성장을 돕는 기획하는별입니다.

예창패 공고가 곧 열립니다. 매년 이 시기에 사업계획서를 쓰다가 가장 많이 막히는 항목 중 하나가 바로 시장구모 추정인데요. “우리 시장이 얼마나 크다”는 걸 써야 하는 건 알겠는데, 막상 숫자를 어디서 가져와야 할지, TAM/SAM/SOM을 어떻게 구분해야 할지 막막해지는 분들이 많습니다.

오늘은 사업계획서와 IR 덱에서 한 파트를 차지하는 시장규모에 대해서 제대로 추정하고 표현하는 방법을 정리해 드려보겠습니다.

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시장규모 추정, 왜 이렇게 어렵게 느껴질까요?

 

시장규모 항목이 유독 어렵게 느껴지는 이유는 두 가지입니다.

첫 번째는 숫자를 ‘찾으려고’하기 때문입니다. 많은 분들이 인터넷에서 “OO 시장 규모”를 검색해서 딱 맞는 숫자가 나오길 기대합니다. 하지만 우리 아이템에 꼭 맞는 시장 데이터가 존재하는 경우는 많지 않습니다.