오늘은 IR 자료 내용에서 창업자들이 가장 많이 하는 고민 중 하나인 “비즈니스 모델(BM) 장표를 어떻게 그릴 것인가”에 대해서 이야기 해 볼까 합니다.

많은 분이 "비즈니스 모델은 무조건 도식화해야 한다"는 강박 때문에 복잡한 화살표와 아이콘으로 장표를 가득 채우거나 돈버는 설명을 위해서 “비즈니스 모델 = 수익 모델”로 잘못 알고 있기도 합니다. 하지만 투자자가 이 페이지에서 보고 싶은 것은 화려한 그림이나 수익모델만이 아닙니다.

"도대체 이 회사는 누구에게, 어떤 명분으로, 어떻게 돈을 버는가?"

즉, 돈의 흐름(Cash Flow)입니다.

 

내 사업의 비즈니스와 수익 구조를 가장 명확하게 보여주는 방법은 사업의 유형에 따라 달라져야 합니다. 무작정 남의 장표를 베끼지 마세요. 내 비즈니스가 아래 3가지 유형 중 어디에 속하는지 먼저 파악하고, 그에 맞는 전략을 취해야 합니다.

* 비즈니스 모델이 잘 정립되었다는 가정하에 이후 내용이 서술됩니다. 더 잘 표현하는 방법 위주로 다룹니다.

 

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유형1. 플랫폼, 양면 시장(Marketplace)이라면?