이 글은 단순한 도덕적 교훈이라기 보다 실제로 가능성을 기회로 만들어가는 전략 중 하나인 '솔직함'이 어떻게 신뢰를 쌓고, 평판을 만들고, 궁극적으로 더 큰 시장기회를 가져다주는지를 이야기합니다. ‘솔직하지 못함’이 가능성과 기회를 갉아먹는 이유도 함께 생각해 보면 좋겠습니다.

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태어나 처음으로 한 거짓말은 무엇이었나요?

"준비물 사게 만원만요"

누구나 어릴 적 사소한 거짓말 하나쯤은 기억합니다. 심리학자 파멜라 메이어(Pamela Meyer)는 어린 시절 첫 거짓말이 "자신의 욕구와 사회적 규범 사이의 경계를 시험하는 순간"이라고 말합니다. 칭찬받고 싶은 마음, 벌을 피하고 싶은 마음이 만들어낸 작은 거짓말은, 성공 경험과 결합해 '쓸모 있는 전략'으로 뇌에 저장됩니다. 그리고 그 기억은 훗날 더 큰 기회 앞에서도 진실보다 안전한 거짓을 선택하게 만들 수 있다고 합니다.