초기 창업자에게 진짜 기업가치를 찾아주는 일

몇 년 전, 한 스타트업 창업자를 돕고 있었습니다. 기술력도 뛰어나고, 시장에 대한 이해도도 깊었으며, 무엇보다 자신의 사업에 대한 열정이 대단한 창업가었습니다. 출자자 자격으로 개인투자조합에 추천을 하게 되었습니다. 하지만 주어진 20분간의 IR 피칭세션이 끝나고 나서 투자자들의 반응은 싸늘했습니다.

그 순간 그 창업자의 표정을 잊을 수가 없었습니다. 3년간 밤낮없이 개발해온 기술이, 고객의 진짜 문제를 해결하고 있는 증거와, 그의 비전에 대한 창업가의 진심이, 투자가치가, 제대로 전달되지 않는 절망감이 고스란히 드러났습니다.

그날 밤, 저는 깊은 고민에 빠졌습니다.

왜 이렇게 창업자들이 정작 투자자들 앞에서는 자신의 투자가치를 제대로 전달하지 못하는 걸까?

문제는 발표 기술이 아니었습니다. 진짜 문제는 그들이 자신만의 스토리를 털어놓지 못하고 있다는 것이었습니다. 그날 밤부터 시작된 고민이 지금의 <피칭살롱>의 출발이었습니다. <피칭살롱>은 창업가의 가능성을 시장에서 통하는 언어로 바꾸고, 무엇보다 초기 창업자에게 진짜 기업가치를 찾아주는 언어와 이야기로 전환시키는 역할을 하고 있습니다. 지난 3년간 매달, 오로지 지인의 추천으로 선정된 팀만을 위해 열리는 피칭살롱. 현재까지 48개의 스타트업 창업자의 투자유치 준비를 도와 온 <피칭살롱>이야기를 나누고자 합니다.