트렉션, 시장이 끌고 있는가, 아니면 창업자가 밀어 만들어낸 것인가?

트래픽은 있는데 전환이 안 되는 이유, 어쩌면 그건 시장이 ‘끌고 있는’ 게 아니라, 당신이 ‘밀고 있는’ 신호일지도 모릅니다. 막연하게 "시장이 따라올 것"이라고 믿으며 시간과 돈을 태우면서 힘들게 밀어 가는 Push형은 이제 멈추고, 어떻게 하면 시장이 끌어가는 Pull형으로의 전환할 수 있을까에 대한 구체적인 실행 계획이 필요한 시점이 아닐까 합니다.

이 글이 그 신호와 실마리를 찾는데 도움이 되길 기대합니다.

"우리 제품은 시장을 끌고 있습니까, 아니면 창업자가 계속 밀고만 있습니까?" 

이 질문은 스타트업 피칭 이후, 창업자와 대화할 때 가장 자주 던지는 질문입니다. 화려한 슬라이드와 풍부한 트렌션으로 피칭을 마친 후, 혹여나 슬라이드에 작성한 숫자를 진짜 시장의 반응으로 착각하고 있을 까봐서 묻는 겁니다.