약 6년간 B2B 스타트업에서 세일즈와 GTM(Go-to-Market) 역할을 맡으며 겪은 경험들을 되돌아보는 커리어 회고를 해본다.

초기 단계의 첫 유료 고객 확보, 고객 개발 및 신 규 시장 개척부터 RevOps(Revenue Operations) 시스템을 설계하고 팀원을 매니징하기까지, 각기 다른 환경에서 배우고 성장할 수 있었다.

지금은 새로운 커리어의 전환점을 앞두고 잠시 멈춰 선 시점에, 지난 시간들을 돌아보며 내가 어떤 배움과 성장을 만들어왔는지를 정리해 본다.

나는 왜 세일즈를 하게 됐을까?

세일즈는 단순히 제품/서비스를 파는 것이 아닌, 누군가의 문제를 해결하고, 그들에게 가치를 전하는 일이다.

나는 대학 시절부터 사람들과 대화하고 그들의 문제를 파악하고 해결해주는 과정에 큰 흥미를 느꼈다. 예를 들어 친구들의 진로 고민을 함께 정리해 주거나, 동아리나 교회에서 운영상 문제를 개선하는 일을 맡으면 자연스럽게 몰입하게 되었다. 문제를 명확히 정의하고, 그에 맞는 해결책을 함께 고민하는 과정에서 오는 몰입감과 성취감이 컸다.