이 글은 여기서 먼저 발행되었습니다.

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Part 2에서 아웃바운드의 성패를 가르는 세 가지 요소, 제품, 타겟 리스트, 메시지를 다뤘습니다.

그중에서 많은 팀이 가장 소홀히 하는 것이 타겟 리스트입니다.

메시지는 눈에 보이고, 바꾸기도 쉽습니다. 하지만 타겟 리스트가 잘못되면 아무리 좋은 메시지도 작동하지 않습니다. 그리고 타겟 리스트의 품질은 결국 세 가지 질문에 달려 있습니다.

• 우리의 ICP는 누구인가?


• 그 ICP로 이루어진 TAM은 어떻게 만드는가?


• TAM 안에서 누구에게 먼저 연락할 것인가?

이번 Part 3에서는 이 세 가지에 대해 이야기합니다.

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우리가 가장 집중적으로 타겟해야 하는 고객 세그먼트: ICP

ICP란 무엇인가

ICP(Ideal Customer Profile)는 우리 제품으로 가장 큰 가치를 얻을 수 있는 고객의 프로파일입니다.