안녕하세요

마케팅 지식을 꾸준히 공부하고 공유하는 정팀장입니다!

가설 → 실험 → 측정 → 개선 마케터라면 이 사이클은 기본입니다. 

감이 아니라 근거로 움직이는 게 실무자의 기본이기에

이 4단계 사이클은 퍼포먼스 마케팅에서 빠질 수 없는 핵심입니다.

1. "가설 세우기"가 시작이다

이 카피 쓰면 전환이 오를 것 같다 / 연령대를 좁히면 CTR이 오를 거야

단순한 생각이 아니라
✔ 무엇을 어떻게 바꾸면

✔ 어떤 지표가 어떻게 변할 것인가

이걸 명확하게 설정하는 것이 가설입니다.

2. 실험하기 (A/B 테스트)

가설을 실제로 테스트합니다.

✔ 실제 광고 세팅

✔ 짧은 기간 내 테스트

✔ 타겟, 소재, 랜딩 구성 중 하나만 바꿔 실험

→ 빠르게 가설 검증이 핵심입니다.

3. 측정하기 (데이터 확인)

테스트가 끝나면 데이터를 봅니다.

✔ CTR, CVR, ROAS, CPA 등 수치 지표

✔ 리뷰, 댓글, 불만 등 정성 지표도 함께 체크

수치는 단순 수치가 아닌, 다음 전략의 근거가 됩니다.

4. 개선하기

이제 실험 결과를 바탕으로 액션을 취합니다.

✔ 잘된 건 “확대”

✔ 안 된 건 “수정 or 폐기”

그리고 다시 다음 가설을 세워 반복 테스트합니다.

결론: 퍼포먼스 마케팅은 사고 구조다!

퍼포먼스 마케팅은 단순히 ‘광고를 잘 돌리는 법’이 아닙니다.

→ 광고를 잘 다루는 사고 구조가 핵심입니다.

데이터로 문제를 진단하고, 가설과 테스트로 해답을 찾고,

복기로 전략을 만드는 이 사이클이 결국 성과를 만듭니다.

메일 : jjh@mkm20201101.com
스레드 : jjh_insight