중고 거래를 해본 사람은 안다. 제 값에 받는다는 게 얼마나 어려운 일인지.

일단 ‘제 값’이 얼마인지 스스로 가늠하는 것부터 시작이다. 그나마 원래 샀던 가격이 있으니 그보다 낮게 받으면 되려나 싶지만, 오히려 리셀로 몸값이 올라가는 경우도 있으니. 팔려는 물건의 값어치를 제대로 셈해야 한다. 

거기서 끝나지 않는다. 살 사람을 찾아 제대로 거래해야 한다. 양껏 나만 이득을 볼 수도, 한껏 손해만 남길 수도 없다. 침묵의 눈치 게임, 치열한 흥정 끝에 극적인 타결. 부모님 선물로 샀다가 색상이 맘에 안 드신다고 퇴짜 맞은 스마트폰 가죽 케이스를 한참동안 못 팔아본 입장에서 중고 거래조차 쉽지 않은 줄다리기였다.

중고 거래도 그럴진대, 투자는 오죽할까. 당장 눈에 보이는 서비스와 매출뿐 아니라 미래 가능성까지 협상 테이블에 놓는다. 기업 가치를 인정받아 넉넉히 투자 받는다고 무조건 희소식이 아니다. 지분 방어도 중요한 까닭이다.