(지극히 개인적인 생각으로 작성되었습니다)

창업가라면 이런 질문 한 번쯤은 들어보셨을 겁니다.

시장성) 시장 사이즈가 어떻게 돼요?

독창성) 그거 이미 하는 데 있는데?

경쟁력) 대기업이 들어오면 어떻게 할 거에요? 

정말 똑똑하고 논리적인 말들과 조언입니다.

이러한 날카로운 질문에 뾰족한 대답을 내놓지 못한 날에는

창업가들은 집에 돌아와 본인의 사업에 대하여 회의적으로 생각하곤 합니다.

그러나 위 질문들이 정말로 똑똑하고 논리적인지

우리는 다시 한 번 생각해보아야 합니다.

물론 이러한 조언들이 정말로 반영되어야 하는
아이템들과 팀들도 있습니다.

시장성 ?
: 시장은 늘 비논리적인 반응을 내놓는다.

시장사이즈는 

네이버나 구글에서 숫자 몇 개 찾아서

가져올 수 있는 것이 아닙니다

내 서비스의 시장은 결국은 우리 팀이 직접 측정하며 증명해야 합니다.

결국 직접 우리 팀이 숫자와 성장곡선으로 증명해야 합니다.

타자 몇 번으로 알아낸 문자에 불과한 숫자들을 바탕으로

TAM,SAM,SOM으로 멋지게 포장해봤자

결국 남는 것은 이것 뿐입니다.
 

“ 똑똑한 질문에 멋드러지게 답한 나 ”

해보신 분들은 알 겁니다.

시장은 절대 설문조사와 통계를 따라가지 않는다는 것을요.

아래 글을 읽으실 때에도 이 전제를 바탕으로 이해해주세요.

독창성 ?
: 하늘 아래 같은 창업팀은 없습니다.

이미 이 아이템으로 사업하고 있는 스타트업들이 있다.

->

이미 그들은 고객이 많고,
그 고객이 너의 아이템으로 넘어올리가 없다.

->

잘 될 가능성이 희박하다.

겉으로 보기엔 논리적일 수 있습니다.

그러나 조금만 더 생각해보면

이 흐름이 얼마나 멍청한 지 알 수 있을 겁니다.

쿠팡, 에이블리, 캐시노트 등등

전부 기존에 경쟁사가 없는 상태가 아닌 넘치는 상태에서 시작했습니다.

이 뿐만일까요?

여러분이 일상 속에서 사용하는 모든 물건 및 서비스들이

해당 시장에서 독점을 거머쥐고 있는지 생각해보세요.

오히려 경쟁사가 많다는 것은

그 시장의 파이가 크다는 점을 의미한다고도 생각합니다.

즉, 가장 중요한 것은

이미 경쟁사가 있냐가 아닌

그들보다 얼마나 고객의 문제를 잘 해결해줄것인가?

에 포커스를 맞추셔야 합니다.

그러한 창업팀을 꾸리셔야 합니다.

경쟁력?

: 그건 그때 얘기죠..
일단 해보기나 하세요.

대기업이 들어올 것을 생각하고 사업을 하려 하면

애초에 사업을 시작을 못합니다.

우리는 언젠가 계속 하다보면 답을 찾을텐데 시작조차 못하고 끝납니다.

여러분이 푸는 문제가 고객이 원하는 진짜 문제이고

게다가 잘 풀어내고 있다면

고객은 대기업이 아닌 여러분의 손을 들겁니다.

그렇게 만들면 됩니다.

실제로 많은 스타트업들이 대기업과의 싸움에서

“고객집착”과 “속도”로 이기는 경우도 허다합니다.

“대기업이 들어오면 무조건 지는 싸움이다.”

이 논제도 합리적이어 보이지만,

허무맹랑한 질문일 가능성이 큽니다.

대기업이 들어오면 어쩌지 고민할 시간에

고객의 문제를 간파하여 

가장 잘 풀어낼 방법을 고민하세요.

문제 해결력 과 실행력

위 질문들에 대한 답변입니다.

결국 창업가들이 외지인으로부터 듣게될

수많은 질문들은

여러분의 창업팀만의 문제해결력과 실행력으로 증명하면 됩니다.

“회의적인 사람은 똑똑해보이지만 늘 무의미하다.”

사실 위 질문들은 제가 던진 멍청한 질문들이었습니다.

최근에 매트리스 브랜드를 창업한 이재원 대표님을 만나고 왔는데요.

사실 매트리스 브랜드를 창업하셨다고 들었을 때,

다음 질문들을 던졌습니다.

1. 시장성)
   매트리스는 고객이 구매하는 주기가 길고 횟수가 적은 아이템인데..
    
2. 독보적 경쟁력)
   이미 시몬스와 한샘같은 다른 대기업 브랜드들이 있는데?

그러나 이재원 대표님과 대화를 하며

창업가들이 흔히 듣는 (그리고 서로 흔히들 던지는)

똑똑해 보이는 질문들이

얼마나 멍청한지 깨달았습니다.

독보적 경쟁력?
: 고객이 풀고자 하는 뾰족한 문제를
독보적으로 해결하라.

대기업이 만드는 제품들은

다양한 중간 유통 과정 및 브랜드 값으로 인해

제품력 대비 가격이 높을 수 밖에 없습니다.

이재원 대표님께서 제작하신 메트리스는

이러한 문제점을 정확히 소구할 수 있었고,

이를 가장 잘 보여줄 수 있도록

청담에 작은 공유오피스를 빌리셔서 만든 프라이빗한 체험관에서

매트리스에 긴 시간동안 누워보고

공동창업가분들의 수면에 대해 꼼꼼한 조언과 분석을 해주는 방식을 채택하셨습니다.
 

(제 사업이 아니라 더 구체적으로 적지 못했다는 점 감안하고 들어주시길 바랍니다)

이러한 방식은 대기업에서 쫓을 수 없습니다.

여러분도 여러분만의 방식으로 고객의 문제를 해결해 보세요.

그렇다면 어떤 질문에도 당당히 답할 수 있을 것 입니다.

외지인의 무의미하지만 똑똑해보이는 회의적인 질문에 주눅들지 마세요.

그들보다 여러분들이 여러분의 시장에 대해 더 잘 알고있으면 됩니다.

이와 같은 인사이트를 던져주신 이재원 대표님께 감사드리며

평소 불면증에 시달리신 분들이라면

혹은 기존 매트리스가 잘 맞지 않는 분들이라면

가서 한번 경험해보시는 것도 좋을 것 같습니다.

https://sleepbooster.kr/book