월 광고비 40억 써 본 GFA 영상 및 피드 지면 전략 9가지

안녕하세요 CCFM입니다.

광고대행사를 운영하면서 많은 시행착오를 통해 얻은 인사이트를 공유하면서이글을 읽으시는 많은 분들에게 도움이 되었으면 합니다.

그렇다면 첫 포스팅을 시작해보도록 하겠습니다.

여러분 요즘 광고성과는 어떠신가요?

최근 가장 효과가 좋다고 알려진 GFA광고의 경우 많은 분들이 성과에 실망해서 떠나기도 하셨을겁니다.

GFA의 경우 다양한 지면들이 업데이트되고 있습니다. 많은 지면들이 있지만 성과를 생각해보면 가장 효과가 좋은 지면은 영상 지면과 피드지면인것 같습니다.

제목을 보면 어그로가 아닌가 싶겠지만 절대 아닙니다. 오늘은 저의 경험을 바탕으로 GFA의 영상지면과 피드지면을 어떻게 활용하면 좋을지와 어떤 컨텐츠를 실으면 좋을지에 대해 글을 써보도록 하겠습니다!

우선 대략적으로 목차에 대해 소개하면

GFA 영상 지면 어떤 컨텐츠가 라이브될까?
GFA 피드 지면 어디에 보이는 중일까?
GFA 영상 지면 컨텐츠 어떻게 만들면 좋을까?
GFA 피드 소재 어떻게 만들면 좋을까?
왜 두가지 지면이 성과가 좋을 수밖에 없을까?
GFA 두가지 지면 성과가 좋은 쇼핑몰들의 공통점은?
영상 지면의 전환율 얼마나 나올까?
피드 지면의 전환율 얼마나 나올까?
위 내용을 보고 우리는 무엇을 준비해야 할까?

이렇게 구성을 해보았습니다.

제 글을 읽으시는 모든 분들이 GFA를 통해 원할만큼의 성과를 달성하시길 바라면서 첫 목차부터
시작해보겠습니다.

1. GFA 영상지면 어떤 컨텐츠가 라이브될까?

사진에서도 확인할 수 있다시피 GFA는 1:1, 16: 9, 9:16등 다양한 형식의 화면 구성을 지원합니다. 이중에서 저는 주로 1:1이나 9: 16 사이즈의 피드형 숏폼을 활용하는 편입니다.

제가 이러한 피드형 숏폼 을 사용하는 이유는 무엇일까요 ?

1) 고객의 사용경험을 헤치지 않는다!!!

고객의 입장에서 생각을 한다면, 어떤 컨텐츠를 소비하고 있는 경우 중간에 광고가 나온다면 사용경험을 헤치게 되고 이는 광고에 대한 저항을 증가시키고 부정적인 경험을 하게 됩니다.
또한 경험상 보고싶은 컨텐츠를 탐색하다가 만나게 되는 광고의 효율이 가장 좋기도 합니다. 이러한 이유에서 저는 피드형 광고를 주로 활용합니다.

2) 압도적인 화면 점유율

해당 사진은 피드지면과 영상 나오는 부분을 캡쳐한 것입니다. 콘텐츠를 선택하지 않은 고객들이 보기에도 엄청나게 높은 가시성과 선택을 할 수 밖에 없는 느낌을 주는 매우 높은 지면 점유율입니다.

화면에 꽉 찰수록 사람들이 컨텐츠를 인지하고 볼 확률이 100%까지 증가합니다. 실제로 스크롤 해보시면 1개의 컨텐츠만 보이다보니 집중하게 되고 광고라고 하더라도 고객들이 “아 이 컨텐츠는 되게 나를 위한 거 같은데?” 라는 생각을 하게 합니다.

3) 그렇게 비싸지 않은 비용

해당 사진을 보시면 저는 주로 네이버 피드영역에 노출을 많이 시키고 있고, CVP는 역시나 전환을 중심으로 매출 베이스를 집중적으로 높이기 때문에 조금 비싼 감이 있습니다. 하지만 보통 구글의 경우에도 CPV가 전환 캠페인의 경우에는 100원대가 나오니까 비슷비슷한거 같습니다.

이런 형태의 숏폼을 만들경우에는 썸네일도 중요합니다. 썸네일을 잘 만들어야지 선택을 받을 가능성이 높아집니다.

2. GFA 피드 지면 어디로 보이는 중일까?

우선 피드이미지의 정의와 비용을 살펴보겠습니다. 피드이미지란 1:1 사이즈의 이미지를 이야기하는 것입니다.

피드영역의 비용측면을 살펴보면 CPC가 나쁘지 않습니다. 보통 일 1000만원 소진을 기준으로 할때 CPC는 400원대가 나옵니다. 전환 캠페인의 경우 500원 정도가 나옵니다.

그럼 이제 피드영역을 살펴보겠습니다. 영역은 크게 네이버와 네이버 패밀리 매체로 나뉩니다. 피드영역은 주로 홈피드 부분과 컨텐츠 부분에 노출되며, 서브 지면에는 나오지 않습니다. 피드 자체가 컨텐츠가 선택되기 전 과정에서 보여지기 때문에 효율이 높을수 밖에 없습니다.
그리고 패밀리 부분은 네이버 밴드 같은 플랫폼의 홈 피드 부분에서 컨텐츠 사이에 노출되는 형태입니다. 저 같은 경우에는 네이버쪽 피드를 주로 사용하고 패밀리 지면의 경우 경우에 따라 효율을 높이기 위한 보조수단으로 사용하는 편입니다.

다음은 피드이미지의 소재와 형태를 살펴보도록 하겠습니다.

보시는 바와 같이 1:1 정사각형이기 때문에 화면을 꽉 채웁니다.

사이즈의 경우 1200*1200입니다. 피드지면은 메타광고와 구글광고를 모티브로 만들어져서 그런지 확실히 CTR이 높고 성과도 좋은 편입니다.

3. GFA 영상 지면 컨텐츠 어떻게 만들면 좋을까?

GFA 영상 지면에 들어갈 컨텐츠에는 어떤 걸 넣어야 할까 고민이 많으실 겁니다. 이 부분의 경우 추후 포스트에서 자세히 설명하기로 하고 오늘은 간략하게만 말씀드리겠습니다.

지금 GFA영상지면은 초기단계입니다. 그래서 다양한 컨텐츠를 시도할 수 있는 가장 좋은 시기입니다. 가능성이라하면 메타나 구글같은 매체에서 반려하는 이유를 실험해보는 것일수도 있고, 이것이 아닌 다른 다양한 것일수도 있습니다.

목록을 정리해보면

1. 다른 플랫폼 반려된는 사유를 실험해서 승인되는지 본다

2. GFA는 사람이 검수하다보니 검수에 반려사유를 정확하게 말해주므로 시도를 포기하지 않는다.

3. 이커머스 본질적으로 잘먹히는 제품을 구매하고 난 전후를 비교해주는 흐름을 자연스럽게 표기하면 좋다.
4. 직접적으로 실제 효과가 있는 제품은 전 후 비교를 해도 승인이 잘된다.
5. 증빙자료가 있다면 효과에 대한 부분을 전 후 비교를 쓰는게 충분히 가능하다.
6. 오히려 이미지보다 승인 기준이 더 낮은가 싶을 정도로 설명이 되는 영상이 승인이 된다.
7. 영상 지면은 GIF 짤 같은건 승인이 되지 않으니 스토리가 있는 형태의 영상이 필요하다.
8. 5~10초 자동 재생이고 클릭하면 재생되다 보니 5~10초 이내 최대한 임팩트있는 메세지를 담는게 중요하다.
9. 영상에 썸네일은 동일하게 직접 등록가능하니 썸네일을 잘 설정하면 재생율에 도움된다.
10. 하단 카피 때문에 가려지는 부분을 잘 파악해서 릴스처럼 데드존 안에 최대한 메세지를 넣는게 좋다.

정리하다보니 영상 광고의 필수요소들을 나열한것 같습니다. 여러분들도 이런 영상 소재를 잘 만들어서 지금 성과의 2배 3배 높여보시면 좋을 것 같습니다.

4. GFA 피드 소재 어떻게 만들면 좋을까?

피드소재의 경우에는 명확한것 같습니다. 1:1 사이즈가 된만큼 가로사이즈와 다르게 카피를 하단 상단 중단에 배치가 가능합니다!

우선 이것을 순서대로 정리해보겠습니다. 다음의 사례들은 성과가 매우 잘 나왔던 실사례들이니 보시고 참고해보시면 좋을 것 같습니다.

사례들의 특징을 정리해보면

1. 메인 카피는USP를 담고 있다
2. USP를 강화 하거나 설득요소를 높여주는 숫자적 근거가 있다
3. 사회적인 근거도 배치해서 설득 요소를 높였다.
4. 가로형 이미지 보다 카피의 크기나 내용을 더 많이 담을 수 있다.
5. 상단 하단 카피를 써서 사람들의 시선을 빠르게 주목 시키기 좋다.
6. 카피 비율은 이미지의 20% 이하인데 대략적으로 35% 까지는 쓸 수 있어보인다.
7. 기존 GFA 가로형 메인과 비슷하게 고객들의 경험을 향상 시켜주는 직관적인 메세지가 잘먹힌다.

이정도인 것 같습니다. 이 외에 더 자세한 꿀팁은 추후 포스팅에서 함께 파헤쳐보도록 하겠습니다.

5. 왜 두가지 지면이 성과가 좋을 수밖에 없는가?

우선 이부분을 설명하기 위해서는 소비자가 광고를 접할때 어떤 상태인가에 대한 검토가 선행되어야 합니다. 소비자들은 주로 광고를 보기전에는 컨텐츠를 선택하고 보고있는 상태와 컨텐츠를 고르고 있는 상태로 나뉩니다. 이걸 이미지로 본다면

위의 이미지의 경우에는 컨텐츠를 선택해서 보고있는 소비자의 상태입니다. 이런 상태에서는 광고를 보게 될 경우 컨텐츠를 집중해서 보고 있는 상태를 방해하고 소비자에게 광고에 대한 부정적인 인식을 심어주게 됩니다.

위의 이미지의 경우에는 컨텐츠를 고르고 있는 소비자의 상태입니다. 이런 상태에서 광고를 노출시킬 경우 소비자는 그 광고를 시청할지에 대한 주도권을 가지게 되고 광고를 선택해서 시청할 경우 소비자에게 긍정적인 인식을 심어주게 됩니다.

이런 지면을 많이 노리시면 평타 이상으로 성과가 잘나옵니다. 유튜브 피드, 틱톡피드, 인스타그램 피드, 네이버 피드등등 다 다르지 않습니다. 이런 점을 고려했을때 정말 지면의 중요성도 한몫하는 것 같습니다. 다만 이렇게 좋은 지면은 나만 아는게 아니다보니 많은 사람들이 원해서 CPM은 좀 높은 것 같습니다.

6. GFA 두 가지 지면 성과가 좋은 쇼핑몰들의 공통점

GFA 광고에서 성과가 좋은 쇼핑몰들의 공통점은 충동 구매를 자극하는 상품군이 효과적이라는 점입니다. 특히, 고객이 직면한 문제를 해결해주는 제품이 가장 큰 성과를 보입니다. 이는 고객의 삶의 질을 향상시키거나 고통을 해결하는 제품이 주효합니다. 쇼핑몰들이 이러한 제품군을 통해 성공적인 결과를 얻는 이유는, 제품이 고객의 즉각적인 문제를 해결하거나 희망을 전달함으로써 충동 구매를 촉진하는 데 있습니다.

7. 영상 지면의 전환율 얼마나 나올까?

영상 지면의 전환율은 일반적으로 2~8% 수준으로 나타나며, 잘 설계된 소재와 제품의 경우 10~13%까지 상승할 수 있습니다. CPC는 1000~3000원 범위에서 형성되며, 일부 저렴한 경우에는 500~1000원으로도 설정됩니다. 높은 CPC를 고려할 때, 객단가를 높여 광고비 대비 효율을 극대화하는 전략이 필요합니다.

8. 피드 지면의 전환율 얼마나 나올까?

피드 지면의 전환율은 제품이나 카테고리별로 달라지며, CPC는 200원에서 1500원 사이로 형성됩니다. 전환율은 영상 지면과 유사하며, 잘 구성된 객단가와 세트 판매 전략을 활용하면 2%에서 10%까지 전환율을 기대할 수 있습니다. 이를 통해 충분히 목표 매출을 달성할 수 있습니다.