· 삼성, 현대와 같은 큰 고객사 미팅을 칼갈며 준비하지 않아도 이유.

· 초기 B2B 세일즈에서 세일즈덱이 필요하지 않는 이유.

· 고객사 미팅을 회사말고 루프탑에서 해야 하는 이유.

YC 창업 시절, Brex의 Head of Data 였던 Raj를 만나러 가는 길이었다. 지금도 거기인지 모르겠지만 당시 Brex의 SF 오피스는 주차 공간이 없어 위험한 곳에 주차를 한터였다. 참고로 샌프란의 위험함곳 = Homeless tent와 무언가(?)가 제조되는 곳이다.

주차길을 헤매고 약간은 늦어 조급한 마음이었다. 2020년초 당시에 WoW X00% 씩 미친듯이 성장하던 선배 기업느님 Brex 건물에 들어갔다.

그때는 우리팀 솔루션도 인바운드 문의가 많이 밀려오고 있었고, 뱃치중이라 의도치 않게 미팅을 원하는 만큼 준비할 수 없었다. 당시만해도, 고객 미팅에는 사전 질문들, 세일즈 덱, 완벽하게 보여줄수 있는 데모, 사전 기업 및 팀 조사, 담당자 레퍼체크 등 수 많은 체크리스트들을 체크해가면서 준비해 갔었는데 정작 가장 중요한 리드중 하나인 Brex 미팅은 무방비로 영접하게 된다. Homeless가 우리 Prius의 배터리 컨버터를 털어가진 않겠지, 창문이 깨져있진 않겠지, 등 잡생각이 들었지만 공동창업자와 나는 그렇게 Raj를 만나게 된다.