이전 글 : 팁스 TIPS, 진정 스타트업에게 도움이 될까?

기술 보유 스타트업이라면 최고의 트로피 중 하나인 팁스.

최대 7억원의 정부지원금과 운영사의 투자금, 추후 시리즈 A 투자까지

다이렉트로 받을 수 있는 사업으로 인기가 높습니다.

R&D 사업이지만 사업화+글로벌 전략이 4:6 이다보니

기술 보유 기업도 처음에는 당혹스러워 합니다.

그래도 이런 경우는 크게 문제되진 않습니다.

운영사가 투자한만큼 관련 기업들과의 MOU를 맺어주며 전략을 짜주기 때문입니다.

팁스를 하려는 스타트업 중, 딱히 특별한 기술이 없는데도

운영사로부터 티켓을 받는 경우가 생각보다 많습니다.

운영사로서도 당연히 성장 가능성이 좋기 때문에 

일년에 몇장 없는 티켓을 제공하겠지만

스타트업에서는 기대에 부흥해야하기 때문에

잠도 설치는 경우가 많다고 토로하는 경우도 많았습니다. 

네, 고생 시작입니다.

그래도 제 경험상 기술이 없거나 심지어 CTO가 없는데도

선정되는 스타트업이 있었습니다.

그 경험에 대한 이야기를 해보겠습니다.

case 1. 우리만의 데이터

사회적기업 플랫폼 스타트업을 운영중인 대표님은 개발인력은 없었고

앱도 외주를 통해서 개발 후 부트캠프 출신 개발자 1인을 채용했습니다.

그 후 데모데이에서 뛰어난 프리젠테이션 능력으로 프리A까지 투자를 받은 후

한 운영사의 추천을 받아 팁스 티켓을 받았습니다.

문제는, 기술과제를 도전하는데 운영사도 팁스는 처음이라 별 도움을 못주고

기간도 2주 전에 티켓을 받아서 준비할 시간도 부족했습니다.

대표님은 드롭할 것도 각오하고 저희에게 컨설팅을 요청하셨고

저희는 데이터에 주목했습니다.

경쟁사 대비 뾰족한 사업 아이템으로 어디에도 없는 거래 데이터를 보유하고 있어서

그걸 강점으로 사용하자고 했습니다.

거래 데이터 수를 언급했고 경쟁사 대비 차별성을 강조했습니다.

그동안 쌓아온 데이터에 확실한 강점이 있다면

그걸 살려보는 전략을 추천드립니다.

다만, 모수 자체가 적은 경우도 있습니다.

사실 5천 건 이하의 데이터라면 강점으로 쓰기 힘든게 사실입니다.

이런 경우 미리 데이터 평가/인증을 받아두시는걸 추천드립니다.

NIA / NIPA / K-DATA 등이 있고 이를 거의 무료로 지원받을 수 있는 

정부사업도 있으니 알아보시는걸 추천드립니다.

case 2. 시장성과 확장성

데이터가 없다면 기술에 대한 의지를 표현하는것도 방법입니다.

팁스는 일반/R&D 모두 사업성 점수가 60%이니

데이터를 통해 어떻게 활용하겠다는 내용도 좋습니다.

그리고 이 사업을 위한 기술 개발을 위해 

인력을 채용하겠다는 계획을 구체적으로 작성하면 좀더 신빙성이 생깁니다.

다만, 이 경우에는 관련된 보유 특허가 있어야 하며

어느정도 난이도가 있는 기술을 개발하겠다는

논문 등의 지식을 토대로 사업계획서에 작성해주셔야 하니다.

의지만으로는 선정되기 어렵고 객관적인 내용이 포함되면 좋습니다.

이를 위해 인력채용에 대한 구체적인 조건과 급여를 부록에 책정해주셔야 합니다.

해당 기술 직무의 급여테이블, 명칭, 맨먼스등은 협력 SI업체와 같이 준비하세요.

case 3. 컨소시엄 구성

보통 스타트업에선 컨소시엄을 금기로 삼는 분들이 많습니다.

사업비를 지급하기도 싫고, 무엇보다 기술이 외부로 유출되는걸 꺼려합니다.

그런데 말씀드렸다시피 트로피가 목적이라면

확률을 높일 수 있는 컨소시엄을 구성하는것도 추천드립니다.

위탁연구개발기관은 최대 40%까지 사업비를 집행할 수 있어

전문기관(혹은 대학)과 기술보유업체와 협력한다면

사업계획서에 기술성을 확보할 수 있고 발표평가 시에도 걱정이 없습니다.

이 방법을 굉장히 잘쓰던 곳이 저의 예전 직장 대표님이었습니다.

본인이 공대출신이었지만 기술보다는 영업과 사업계획서 작성이 적성에 맞아

저와 함께 정부과제를 1년에 20억 원씩 진행했습니다.

내부에 기술자는 한명도 없이 모두 컨소시엄을 구성했습니다.

보통 위탁연구기관은 참여율은 적용되어도 3책 5공에는 포함이 안되어서

가격 조율하는데 수월했던걸로 기억합니다.

다만, 주의할점은 급하게 이뤄진 컨소시엄은

선정 후 관계가 악화되는 경우가 많았습니다.

주관기관에서 지원금의 비율을 임의로 줄이는 경우도 많았고

지원사업이 완료된 후 기술을 공유해주지 않는 등 문제가 있었던것도 사실입니다. 

그렇기 때문에 꼭 신뢰를 바탕으로 진행하셔야 합니다.

지원금이 반토막나면서 팁스 관련 문의가 많던 차에,

제 글이 도움될 수 있다면 더할나위 없을 것 같습니다.

궁금하신 내용은 언제든 댓글 혹은 DM주시면

시간이 걸리더라도 모두 답변드리겠습니다. :)

주말 마무리 잘하세요!