안녕하세요. 컨설팀입니다.

첫 스타트업에서 프리팁스와 팁스를 성공시킨 후,

어떤 회사로 이직해도 팁스 위주로 진행하다보니 

자연스레 컨설팅을 요청하는 대표님들이 많습니다.

팁스를 제가 처음 겪었을 땐 2020년도였는데

정말 좋은 투자사를 만나서 작성방법부터 아이디어도출까지 많은 것을 배웠습니다.

다행히 팁스 선정된 후 시리즈 A 투자유치까지 무사히 마치고 퇴사했습니다.

그때와 지금 팁스의 위상이 많이 달라진 느낌인데

2024년의 팁스는 3년으로 늘어나면서 금전적으로 큰 메리트는 없습니다.

오히려 현장에선 트로피의 요소가 더 강해진 것 같은데요.

시리즈 A의 관문으로 여기는 경우가 많더라고요.

(물론 5억이 작다는 의미는 아닙니다.)

그럼 팁스가 스타트업에 도움이 될까요?

많은 업체를 봤지만 10 업체 중 3 업체에는 도움이 되지 않았습니다.

오히려 발이 묶여 시장에 진입할 타이밍을 놓친 경우도 왕왕 있었고요.

case 1. 기업 가치를 낮춰야 할때

한 스타트업 대표님이 사무실에 찾아오셨습니다.

부킹 플랫폼으로 프리 A를 갓 투자받고 운영사로부터 팁스를 추천받았는데

본인들은 팁스 타이틀이 너무 좋았지만 기업가치를 낮춰야 하는 입장이 부담스럽다 합니다.

기업가치가 100억이 넘으면 팁스 요건에 안맞기 때문에 의견을 구하셨는데요.

저희는 팁스를 포기하라 조언드렸습니다.

5억원이 작은 돈은 아니지만 성장하는 회사의 동력을 줄여가면서까지 받을 필요는 없다고요.

대표님은 조금 생각해보시더니 결국 팁스를 포기했습니다.

그 해 60억 원의 시리즈 A를 받으셨고 승승장구하고 있습니다.

덕분에 아직도 매년 고맙다는 말을 듣고 있습니다.

case 2. 지원금만을 바라볼 때

이 글에서만 세 번 강조합니다.

팁스의 지원금은 이제 큰 메리트가 없습니다.

3년동안 5억 원의 지원금을 제공하지만 인건비를 집행하기에는 제약이 많습니다.

또한, 대부분의 타 정부과제와 동시수행에 제약을 두고 있습니다.

작년에 미세먼지 집진기술을 가진 대표님은 모 프랜차이즈 업체와 협업을 통해

1억 원 시드 투자를 받으셨습니다. 

직원이 5명인 스타트업이었는데 5억원 지원과제에 이어 1억원과 2억원에 동시선정되었는데

팁스도 같이 진행하고 싶어하셨습니다.

저는 현재 인력으로는 네 과제 모두 수행하기엔 무리가 있으니 내년에 도전하시라 추천드렸지만

대표님은 완강하셨습니다.

결국 대표님은 세 과제를 운영하며 팁스 티켓을 따기 위해 IR을 진행하다 

CTO를 비롯한 직원들이 모두 짐을 싸서 나갔고 나머지 사업도 간신히 마무리만 지었습니다.

그 이후 과제만 수행하다 프랜차이즈에서 계약해지 후 추가 매출을 내지못해

들리는 소문에는 폐업 직전이라 합니다.

강남에 입주했던 사무실도 나온 후에 집 주소로 바뀌었고요.

지원금은 사업을 위한 지원금일 뿐입니다. 현금이 아닌 점 다시 강조드립니다.

solution. 그럼에도 불구하고, 팁스가 꼭 필요하시다면?

1. 사업에 도움이 되실 때 추천드립니다.

말이 좀 이상하지만 팁스 선정이 트로피화가 되면서

역설적이게도 시리즈 A 등 투자를 위해 받는 경우가 많아졌습니다.

예전에는 정말 R&D 사업이 주 목적인 팁스도 시간이 지나면서 

사업화전략과 글로벌 진출전략이 중요해졌습니다.

팁스의 기술이 실제 사업에 도움이 된다면 여전히 추천드릴만한 사업입니다.

특히, 작년부터 글로벌 전략이 중요해졌으므로 전략이 탄탄하시다면 꼭 하시면 좋은 사업입니다.

2. 핵심 기술을 보유한 기업에 추천드립니다.

일반 스타트업에서 팁스 난이도가 중상~상이라면 

핵심 기술 보유 기업에서는 난이도가 급격히 내려갑니다.

(체감 상 중하~하 수준입니다.)

투자사로부터 티켓을 받을 수 있다면 도전하시길 추천드립니다.

다만, 기술 기반 기업이라면 기 투자금이 많을 수 있는데 아래 항목은 체크하셔야 합니다.

• 누적투자금 27.6억원 미만

3. 수익 아이템이 이미 있다면 추천드립니다.

사실 이런분들께 가장 추천드립니다.

천천히 기술개발에 집중할 수 있으며 기술 토대로 사업화전략과 글로벌 진출전략을 세울 수 있습니다.

다만, 2024년부터 팁스 연관 매출액이 10억 원 이상이라면 포기하셔야 합니다.

2023년 기준으로 매출 20억 원이었다가 올해 변경되면서 포기하는 업체가 많다고 들었습니다.

이 부분은 투자사와 협의하시면 좋을 듯 합니다.

마지막으로, 팁스가 지원금으로서의 메리트는 많이 줄었지만

아직 트로피로서의 가치는 충분하다 합니다.

이에, 신규 팁스 운용사가 늘어나 도움을 못받는 경우를 주변에서 많이 들었습니다.

궁금하신 점이 있으시면 언제든 말씀해주세요.

댓글이나 DM 주시면 늦더라도 모두 답변드리겠습니다. :)