비즈니스 모델은 크게 3개입니다

미디어 비즈니스 - 트래픽을 발생시켜 광고 붙여서 수익 발생 (네이버)

상거래 비즈니스 - 다른 사람이 만든 상품의 수요 공급을 매칭시켜 거래 수수료를 수익으로 전환 (대부분의 커머스)

제품 비즈니스 - 앱 웹에서 제공하는 서비스나 실물 상품을 돈 받고 팔기 (에이피알)

*하나만 하는 회사보다는 혼합해서 쓰는 회사가 많습니다.

하지만 대부분의 회사에서는 1개의 BM이 매출의 상당수를 차지합니다.

그럼 결국 고민도 3개 중 하나가 됩니다

트래픽을 어떻게 발생시킬까 = 소비자가 이 사이트나 앱, 컨텐츠를 왜 볼까??

상거래를 어떻게 발생시킬까= 판매자와 소비자가 이 사이트에서 거래해야 하는 이유는 무엇일까?

내 제품을 어떻게 팔까? = 내가 제공하는 제품을 쓰는 이유는 무엇일까?

어떤 문제점을 해결해주기 위해

컨텐츠를 제공하여 트래픽을 발생시킬 수도 있고

컨텐츠만으로 안 된다면 내가 제품을 만들어 해결해줄 수도 있고

제조가 안 된다면 거래를 중개해줄 수도 있습니다.

저는 솔루션은 너무 단순하게 생각하는 경향이 있는데요,

미디어는 재밌거나 유용하면 본다.

중개/유통의 경우,

(1) 대부분, 동질적인 상품일 때는 베르트랑 경쟁이 발생하여 결국 가격이 싼 쪽으로 가게 된다(코스트코, 올웨이즈의 가격).

(2) 그게 아니라면 타사와 동질적이지 않은 제품을 중개/유통해야 한다. (밀리의 서재에만 출간되는 독점 전자책 같은 거)

(3) 또는 동질적인 제품이더라도, 동질적이지 않은 방식으로 중개/유통해야 한다. (쿠팡의 로켓배송, 퀸잇/애슬러의 큰 화면, 크림의 정품 검수)

제품이 유용하면(문제를 해결해주면) 사서 쓴다.

그래서 문제점을 발견할 때는 5가지만 신경쓰게 됩니다.

가격을 더 낮출 수 있는 상품이나 시장이나 존재하는가?

유통(중개) 되어야 하는데 그게 이루어지지 않는 시장/상품은 무엇인가?

현재 유통 방식보다 나은 방식이 필요한가, 그것은 무엇인가?

고객들이 필요로 하는 정보는 무엇일까? (재미는 센스의 영역이라 포기...^^)

기존 제품으로 해결되지 않는 고객들의 문제점은 무엇인가? (제일 발견하기 어렵다)

이렇게 5가지 시선으로 문제점을 발견해요.

예를 들어 일상에서 '노트북이 비싸다. 노트북을 더 싸게 구입하고 싶다',는 생각이 들면

(1) 내가 직접 염가 노트북 제조사를 만들거나 (제품 만들기)

(2) 노트북의 유통 과정에서 발생하는 불필요한 마진을 조사해서 제거하거나 (베르트랑 경쟁)

(3) 노트북 싸게 사는 방법을 컨텐츠로 만들거나 (미디어 비즈니스)

이렇게 해결할 거 같네요

기존 제품의 가격 낮추기 (비용 구조 개선)

수요-공급 매칭을 만들기 (소비자와 생산자가 플랫폼에 들어오게 만들기)

유통의 방식을 바꾸기 (배송, UI/UX, 브랜딩 등)

트래픽 만들기 (재미 또는 유용성)

있어야 하는데 아직 없는 제품 만들기 (제로 투 원)

이렇게 5가지로 해결책을 떠올립니다.

5번째가 제일 어렵다고 느끼지만 떠올린다면 너무 좋고

잘 모르겠으면 위의 5개로 먼저 생각을 합니다.

https://www.cohub.kr/index

저는 현재 유통 방식을 달리한 성인교육 플랫폼을 만들어가고 있습니다.

이를 위해 VOD가 아닌 방식으로 제품을 팔아보기도 하고,

진도율이나 기상인증을 요구하기도 하고 있습니다.

그래서 KPI는 완주율입니다.

최종적으로는 '완강하고 싶은데, 온라인 교육 상품은 완강(완료)하기 힘들다.'라는 문제점을 푸는 프로덕트를 만들고 싶습니다. (행동경제학, 심리학, 뇌과학적 문제로 인한 학습 미완료)

제가 생각하는 방식이 뻔하다면 뻔한 아이디어라,

BD나 마케터, PD, 크리에이터 ,

또는 직종과 상관없이 언제나 새로운 아이디어를 만드는

여러분들은 아이디어를 어떻게 떠올리시는지 궁금해요.