*본 글은 당사자의 공개 동의를 얻어 게재하였습니다.

“세일즈는 제품과 조직의 명운을 가릅니다. 그래서 반드시 잘 해야만 합니다!”

🍀 안녕하세요. 세일즈가이의 성장과 고객의 성공을 돕는 Lucky입니다.

오늘, 오래도록 함께해 온 고객사 대표님으로부터 아주 기쁜 소식을 들었습니다. 최근, 신규 B2B SaaS 솔루션 출시에 박차를 가하던 중 대표님이 직접 "세일즈"할 필요하다는 생각이 드셨지요. 그런데 참 막막하더라는 겁니다.

도대체 세일즈를 어떻게 해야 잘하는 건지, 미팅을 어떻게 이끌어나가야 하는 건지, 콜드콜을 잘할 수 있는 방법은 무엇인지 등등 세일즈에 대한 전반적인 이해뿐만 아니라 즉시 실전에서 써먹을 수 있는 세일즈 스킬에 대한 고민이 깊으셨습니다. 제품의 초기 단계일수록 대표가 직접 세일즈해야하는 일이 비일비재하며, 세일즈를 얼마나 잘 하느냐는 제품과 조직의 명운을 가릅니다. 

즉, 세일즈는 선택이 아니라 필수인 것이지요.