*본 글은 당사자의 공개 동의를 얻어 게재하였습니다.

“세일즈는 제품과 조직의 명운을 가릅니다. 그래서 반드시 잘 해야만 합니다!”

🍀 안녕하세요. 세일즈가이의 성장과 고객의 성공을 돕는 Lucky입니다.

오늘, 오래도록 함께해 온 고객사 대표님으로부터 아주 기쁜 소식을 들었습니다. 최근, 신규 B2B SaaS 솔루션 출시에 박차를 가하던 중 대표님이 직접 "세일즈"할 필요하다는 생각이 드셨지요. 그런데 참 막막하더라는 겁니다.

도대체 세일즈를 어떻게 해야 잘하는 건지, 미팅을 어떻게 이끌어나가야 하는 건지, 콜드콜을 잘할 수 있는 방법은 무엇인지 등등 세일즈에 대한 전반적인 이해뿐만 아니라 즉시 실전에서 써먹을 수 있는 세일즈 스킬에 대한 고민이 깊으셨습니다. 제품의 초기 단계일수록 대표가 직접 세일즈해야하는 일이 비일비재하며, 세일즈를 얼마나 잘 하느냐는 제품과 조직의 명운을 가릅니다. 

즉, 세일즈는 선택이 아니라 필수인 것이지요.

👏이에, 두 차례에 걸쳐 "B2B세일즈의 전반적인 개념"과 "즉시 써먹을 수 있는 실전 세일즈스킬"에 대해 조언을 드렸고 서비스를 출시하자마자 잡힌 미팅 5개에서 모두 수주하셨다는 기쁜 소식을 공유해주셨습니다. 서비스를 출시하자마자 수주율 100%를 기록한 것이지요!!!

마치 제 일처럼 기뻤습니다. 온 몸에 전율이 일더군요. 

'세일즈의 제 1원칙은 고객을 돕는 것'이며, '세일즈가이 성공의 척도는 얼마나 많은 돈을 벌었느냐가 아니라 얼마나 많은 고객의 성공을 도왔느냐에 달려있다'는 제 나름의 철학에 대한 강한 확신과 함께 업에 임하는 보람을 느꼈기 때문이겠지요.

✔ 아래 10개 항목 중 모르는 것이 3개 이상되는 분들은 편히 커피챗 신청 부탁드립니다.
-단, 평일 중 퇴근한 밤 8시 이후 또는 주말 시간을 한정하여, 하루 최대 한 분과 최소 30분~최대 1시간씩 진행하겠습니다 :) 
□ B2C세일즈와 B2B세일즈의 차이를 구분할 수 있다.
□ 세일즈 퍼널과 세일즈 파이프라인의 차이를 구분할 수 있다.
□ 아웃바운드세일즈와 인바운드세일즈를 구분할 수 있다.
□ 리드(Lead)가 무엇인지 안다. 
□ 리드를 획득하는 여러가지 방법과 각 특/장점을 나열할 수 있다.
□ BANT가 무엇인지 안다. 
□ 구매 전 저항에 어떻게 대응해야 하는 지 안다. 
□ 나만의 콜드콜 또는 콜드메일 노하우가 있다. 
□ 나만의 아이스브레이킹 노하우가 있다. 
□ B2B세일즈에서 레퍼런스가 왜 중요한 지 설명할 수 있다.  

❤️도움이 필요한 분들께, 도움을 드릴 수 있어 참 영광입니다. 혹 이 아티클을 읽은 분들 중 '나'는 도움이 필요 없지만 도움이 필요한 분이 생각나신다면 어김없이 추천해주시길 바랍니다.

감사합니다!