안녕하세요 :) 오늘은 섹스 초콜릿 브랜드를 만들어서 2년 만에 매출 100억원을 만든 21세 대학생에 대한 이야기를 드리려고 해요.

섹스 초콜릿 브랜드 tabs의 창업자 Oliver

대학 입학 이후 첫 겨울 방학을 맞은 Oliver는 괜찮은 프로젝트 하나를 해봐야 겠다고 생각해요. 그때 틱톡에서 섹스 초콜릿이라고 하는 걸 리뷰하는 영상을 보게 되죠. 영상의 조회수는 800만이나 되었어요. 도대체 섹스 초콜릿이 뭐야 하는 생각으로 구글에 섹스 초콜릿을 검색했습니다. 그런데 검색 결과에 노출되는 제대로 된 브랜드가 하나도 없었어요. 그때 올리버는 섹스 초콜릿 브랜드를 만들어야 겠다고 생각합니다. 틱톡을 통해 바이럴 될 수 있는 소재인데, 괜찮은 검색 결과가 없다는 걸 확인했으니까요. 2년 만에 매출 100억원을 달성한 Tabs Chocolate의 시작이었어요.

브랜드 Tabs Chocolate의 시작점이 되었던 섹스 초콜릿 리뷰 영상. 틱톡에서 바이럴 될 수 있는 소재인데, 검색 결과에 노출될 정도로 괜찮은 브랜드가 없다는 지점을 주목했다.

20세 대학생이 괜찮은 섹스 초콜릿 브랜드를 만들면 틱톡에서 바이럴 시킬 수 있을 것 같다는 아이디어를 얻었어요. 그런데 사실 진짜 어려운 건 실행이잖아요. 올리버는 어떻게 이를 현실로 만들어 갔을까요? 생각보다 단순했어요. 단순하지만 인내가 필요한 작업들이었죠.

구글에 "Chocolate Contract Manufacture" 을 검색하고 노출되는 수백개의 초콜릿 공장을 구글 스프레드 시트에 리스트업 했어요. 위에서부터 하나씩 전화해보면서 괜찮은 공장을 찾기 시작한 거죠. 올리버에게 영감이 되었던 틱톡에서 보았듯이 섹스 초콜릿은 이미 나와있는 제품이었어요. 올리버의 입맛에 맞게 괜찮은 초콜릿을 제작해줄 수 있는 공장만 찾으면 되는 것이었습니다.

패키지를 제작할 때는 피그마를 사용해서 직접 초안을 그리고, 온라인에서 프로페셔널 디자이너를 구해 디자인 정리를 부탁했어요. 그 뒤에는 중국 공장을 찾아서 패키지 프로토타입을 만들었어요. 초콜릿은 미국에서 만들고, 패키지는 중국에서 만들자는 게 그의 생각이었습니다.

첫 제품이 나올 때까지 초기 자본 비용은 4천만원 정도 들었고, 1년이란 시간이 걸렸어요. 좋은 아이디어를 얻은 건 순간이었지만, 현실로 만들기까지는 꽤 많은 시간이 필요했던 거죠.

올리버는 구글에서 공장을 검색하고 스프레드 시트에 리스트업 한 뒤 하나씩 전화해 봤다.

1년의 시행착오 끝에 제작한 초콜릿 브랜드 TABS가 어떻게 1달 만에 3억원의 매출을 만들었는지 궁금하신가요?

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