"잠재적 구매자는 아무거나 검증해줘요. 

얼리 어답터는 이미 돈을 썼어요. 그 차이가 전부예요."

✍🏻 LeanX의 데이빗

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👋 안녕하세요, 데이빗입니다!

서문.

27명의 고객 인터뷰. 

모든 사람이 "네, 그거 쓸 거예요"라고 했어요.

완벽한 검증이라고 확신했어요.

만들었어요. 출시했어요.

아무도 실제로 안 썼어요.

그러다 처음에 타겟하지도 않았던 완전한 낯선 사람에게서 전화가 왔어요. 

그는 다른 모든 사람보다 12배 더 많이 내겠다고 제안했어요.

그게 제품의 궤적을 완전히 바꿨어요.

오늘은 Ash Maurya의 실제 실패 사례, Cloudfire를 통해 문제에 동의하는 사람들의 검증이 왜 아무것도 이끌지 못하는지, 그리고 하나의 핵심 질문으로 진짜 고객을 찾는 방법을 공유할게요.

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Part 1. Cloudfire: 완벽한 검증, 완전한 실패