"모든 친구가 좋은 아이디어라고 하면, 그건 독특한 아이디어가 아니에요. 

모든 친구가 나쁜 아이디어라고 하면? 그게 신호일 수 있어요."

✍🏻 LeanX의 데이빗

👋 안녕하세요, 데이빗입니다!

Y Combinator의 Dalton Caldwell와 Michael Seibel이 독특한 AI 스타트업 아이디어를 얻는 법에 대해 이야기했어요. 

문제는 지금 도구가 너무 좋아서 뭐든 만들 수 있다는 거예요. 

병목은 만드는 게 아니에요. 아이디어를 갖는 거예요. 그리고 대부분의 아이디어는 극도로 독특하지 않아요.

창업자들이 독특한 아이디어를 만들도록 장려받지 않아요

많은 창업자가 독특한 아이디어를 내도록 장려받지 않아요. 

오히려 이런 질문을 해요:

• "뭐가 방금 시드 라운드를 받았어?"
• "투자자에게 뭐가 좋게 들려?"
• "어떤 아이디어가 나를 펀딩받게 해줘, Dalton?"

현재 트위터에서 뭐가 뜨는지 보고, "그거 클론하면 되겠네"라고 해요. 

OpenClaw가 뜨면, "그거 클론하자, 그게 내 스타트업이야." 엄청 낮은 노력이에요.

"검증됐다"는 착각

사람들이 회사를 시작하려고 할 때 이상한 게 있어요. 

최근에 펀딩받은 걸 하거나 시리즈 B를 받은 걸 보면서 아이디어의 리스크를 줄일 수 있다고 생각해요.

"저 회사가 10억 달러 밸류에이션으로 돈을 받았어. 따라서..."

YC 인터뷰를 할 때 항상 일어났던 일이에요. 

인터뷰하는 사람이 "YC가 두 배치 전에 XYZ 하는 회사에 펀딩했어요, 그래서 시장이 검증됐어요"라고 해요.

하지만 그 회사에 펀딩한 사람으로서 말할게요: 아이디어 때문에 펀딩한 게 아니에요. 

실제로 다른 아이디어에 펀딩했고 배치 동안 피봇했어요. 이건 검증이 아니에요. 여기에 신호가 없어요.

YC 배치에서 뭐가 론칭되는지 보고 찻잎을 읽으려고 하는 건... 정확히 틀렸다고 말할 수 있어요. 인생의 다음 10-20년을 뭘 할지 다른 사람들이 뭘 하는지 보고 결정하겠다고요? 좀 더 확신을 가지세요.

버려진 상자에서 찾으세요

그렇다면 뭐가 쿨한지 보지 말라면, 어떻게 해야 하나요? 버려진 상자(discard bin)를 보세요.

모든 사람이 스타트업 아이디어에 대한 필터를 가지고 있어요. 그리고 우리는 매우 비슷한 필터를 가지고 있어요. 아이디에이션 프로세스가 "좋으면서 아무도 생각해본 적 없는 아이디어를 찾자"라면, 힘든 시간을 보낼 거예요.

세상에 사람이 많아요. 수십억 명이요. 아무도 생각해본 적 없는 걸 발견하려고 하는 건 거의 불가능해요.

대신 해야 할 건: 다른 사람들이 이미 버린 아이디어를 찾는 거예요. 

어떤 이유로 버려진 거예요. 아무도 생각해본 적 없는 걸 찾으려고 하는 대신, 모든 사람이 생각했지만 나쁘다고 생각하는 걸 찾으세요.

클래식한 예시: Instacart. 

또는 Airbnb — 창업자들의 부모님이 걱정했어요. 

많은 성공적인 YC 회사에서, 모든 친구와 가족이 아이디어가 나쁘다고 생각했어요.

컨센서스에서 멀어지세요

독특한 아이디어를 얻는 방법은 컨센서스에서 멀어지는 거예요.

• 스타트업 창업자들의 컨센서스에서
• 투자자들의 컨센서스에서
• 친구들의 컨센서스에서

컨센서스에서 멀어지는 또 다른 방법은 그냥 어려운 것을 하는 거예요. 

10년이 걸릴 수 있는 걸 하겠다고 말하는 건, 특히 젊은 사람에게 정말 위협적으로 보여요. 

그래서 스스로에게 "숫자는 10년이 걸린다고 하지만, 나는 2년 안에 알아낼 거야"라고 말하기 쉬워요.

그리고 2년보다 오래 걸릴 수 있는 모든 것을 잘라내요. 

치트하고 싶다면, 2년보다 오래 걸릴 수 있는 아이디어를 상상하세요. 성공 가능성이 훨씬 높을 수 있어요.

OpenAI와 Anthropic은 극도로 이상했어요

지금 컨센서스는 OpenAI와 Anthropic의 창업자가 되는 게 좋은 거예요. 하지만 18개월 전에는 달랐어요.

그 회사들을 생각해보면, 깊이 이상했어요. OpenAI가 시작된 것보다 더 이상한 시작을 상상할 수 있어요? 

비영리 연구소로 시작했어요. SaaS가 지배하던 시대에요. 오랫동안 제품도 없었어요.

Anthropic도 엄청 이상했어요. 초기 자금의 많은 부분이 FTX에서 왔어요. 

전체 스토리가 기이해요. 

지금은 컨센서스적으로 매우 좋아 보이지만, 비컨센서스적인 것의 정의였어요.

과거에 다른 사람들에게 작동한 걸 복사하려고 하는 건 진정으로 독특한 아이디어를 주지 않을 거예요.

VC 콘텐츠의 문제

이걸 더 어렵게 만드는 건 VC들이 얼마나 많은 콘텐츠를 내놓는지예요.

2000년대 초반의 젊은 창업자였다면, 얼마나 많은 VC 콘텐츠에 접근할 수 있었을까요? 

존재하지 않았어요. 

TechCrunch 전에, 기술에 대해 쓰는 유일한 사람들은 Wall Street Journal의 Walt Mossberg였고, 대부분 Apple을 다뤘어요.

지금은 많은 콘텐츠가 있어요. 

우리(Dalton & Michael)도 확실히 그 일부예요. 

하지만 모든 인생 결정을 팟캐스트에 기반해서 하고 있다면, 그건 독특하지 않은 아이디어를 내는 것의 정의예요. 팟캐스트에서 들은 건 독특하지 않은 아이디어의 정의예요.

자신의 문제를 풀기

스타트업 아이디어에 대한 트로프가 있어요: 자신의 문제를 풀기 또는 자신의 사용자가 되기. 

B2B SaaS 시대에는 따르지 않았지만, 지금은 완전히 유행에서 벗어난 것 같아요.

"나를 위해 뭔가를 만들면, 커질 수 없어" 

또는 "시장이 충분히 크지 않아" 

또는 "내 능력을 믿지 않아"라고 생각해요.

VC 팟캐스트나 VC 콘텐츠의 큰 포인트 중 하나는 "천억 달러 결과, 조 달러 결과만 중요하고, 정말 크게 보이지 않으면 농담이야"라는 거예요. 누군가를 조롱하기까지 해요.

이게 일으키는 건: 진정으로 독특한 많은 아이디어가 그 프레임워크 안에 절대 맞지 않을 거예요.

예시: Justin이 머리에 카메라를 달아서 Twitch를 시작한 거. 

"이게 천억 달러 기회야?" 그 필터로 걸러낼 거예요.

Whatnot — 인증된 Funko Pops를 위한 마켓플레이스. "TAM이 뭐야?" 버릴 거예요.

후기 단계 투자자 조언을 스타트업 아이디어에 적용하려고 하면, 소수의 것들만 그 기준을 충족할 거예요. 

그래서 극도로 파생적이고 반복적인 아이디어로 끝날 거예요.

이상한 사람들이 이상한 아이디어를 더 쉽게 내요

이상한 사람들이 독특한 아이디어를 더 쉽게 낸다는 걸 발견했어요.

테크가 이렇게 돈을 버는 것처럼 보이고 초기 단계 스타트업에 이렇게 많은 돈이 투자되니까, 별로 이상하지 않은 많은 사람들이 이 분야에 끌려요.

"이상한"이 긍정적인 것처럼 말하는 게 웃기지만, 미국의 일반적인 맥락에서 이상한 건 긍정적으로 보이지 않아요. 하지만 작동한 많은 아이디어가 정말 이상해 보였고, 많은 사람들이 좀 이상해요.

비순응적이거나 그렇지 않으면 기이한 사람들은 자기만의 이상한 아이디어를 계속 만들어요. 그리고 오히려 사회가 "닥쳐, 더 잘 작동하게 하는 멍청한 아이디어 듣고 싶지 않아"라고 해요. 시스템이 그걸 갈아버려요.

그런 사람들은 스타트업에서 잘하는 경향이 있어요. 

독특한 아이디어를 내는 데 아무 문제가 없으니까요. 

아마 더 큰 문제는 어떤 독특한 아이디어가 시간을 쓸 가치가 있는지 걸러내는 거예요. 항상 아이디어를 내고 있으니까요.

반면에 많은 시스템은 컨센서스 기계예요. 컨센서스를 조정하고 삼각측량하는 데 정말 잘하는 사람들은 독특한 아이디어를 내는 데 가장 어려운 시간을 보내는 경향이 있어요. 

그들에게서 두들겨 맞아서 자연스러운 것이 아니니까요.

Paul Graham의 예시

Y Combinator 자체의 예시: 대부분의 펀드를 시작하는 투자자는 투자 경험과 경력이 있어요. 

"Harvard MBA나 Stanford MBA, 그 다음에 어소시에이트로 일하고..."

Paul Graham은? "리스프 웹사이트를 만들어서 부자가 됐고, 젊은 사람들이 여름 프로그램에 지원하게 하는 정말 이상한 것을 첫 원리에서 만들어냈어요."

그리고 결과적으로, 모든 노미 VC들이 우러러보는 사람이에요. 

그냥 이상한 사람이에요. 훈련이 없었어요. 

일반 투자자에 의해 절대 만들어지지 않았을 뭔가를 했어요.

한 걸음 더: 자신이 창업자였을 때 존재했으면 했던 걸 만들었어요.

💡 데이빗의 생각

"아무도 생각해본 적 없는 걸 찾으려고 하는 대신, 모든 사람이 생각했지만 나쁘다고 생각하는 걸 찾으세요." 버려진 상자(discard bin)를 보세요.

그리고 "많은 사람들이 나쁜 아이디어라고 생각하는 걸 작업하는 건 힘들어요. 하지만 성공한 모든 사람의 경험이 100% 그래요." 몇 년 동안 거기 있을 준비를 하세요.

마지막으로, 모든 사람이 아이디어를 내는 사람이 될 필요는 없어요. 어딘가에서 일하거나, 이상한 사람과 합류해도 돼요. "나는 Justin의 머리에 카메라를 다는 아이디에이션 프로세스에 전혀 기여하지 않았을 거예요."

🚀 이상한 아이디어를 테스트하세요

버려진 상자에서 찾은 이상한 아이디어, 검증해보세요.

[바이브 스타트업 워크샵 · 3기 모집]

모든 친구가 나쁜 아이디어라고 해도 괜찮아요. 컨센서스에서 멀어지는 법을 배우세요. 2년보다 오래 걸릴 수 있는 아이디어를 상상하세요.

🗓 일시: 4월 5일 (일) 저녁 8시~ 

📍 방식: Zoom 라이브

워크샵에서 얻는 것: 

🔍 버려진 상자 모든 사람이 나쁘다고 생각하는 아이디어 찾기 

🎯 컨센서스에서 멀어지기 투자자, 창업자, 친구들의 필터를 벗어나기 

💡 역발상 인사이트 아무도 보지 않는 곳에서 만드는 법

이상해도 괜찮아요. 독특해야 해요.

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본 콘텐츠는 Y Combinator의 Dalton Caldwell와 Michael Seibel의 YouTube 영상 "How To Get Unique AI Startup Ideas"를 참고하여 제작하였습니다.