논리가 아닌 본능을 건드려라

 

저 팀은 기술도 좋은데 왜 투자를 못 받았을까?

 

지난 칼럼에서는 권위와 구체성, 그리고 희소성의 법칙을 다뤘습니다.

투자자의 이성을 설득하는 강력한 무기들이었습니다.

 

오늘은 그보다 더 깊은 곳을 파고듭니다.

바로 투자자의 무의식입니다.

 

18년간 700여 개 스타트업의 IR을 컨설팅하며 깨달은 사실이 하나 있습니다.

내용이 같아도 구성에 따라 결과는 하늘과 땅 차이라는 것입니다.

 

그 미묘한 차이를 만드는 것은 데이터가 아닙니다.

바로 인간의 심리입니다.

 

투자자도 결국 사람입니다.

그들의 마음을 움직여 지갑을 열게 만드는 3가지 심리학 법칙을 공개합니다.

 

 

제1법칙, 사회적 증명 (Social Proof)

 

투자자는 아주 신중합니다.

수십억 원을 굴리는 심사역도 불확실성 앞에서는 두려움도 느낍니다.

 

이때 그들이 본능적으로 찾는 것이 있습니다.