정부지원사업 발표자료를 위한 3C 가치분석의 마지막 퍼즐, Competitor입니다.

Company에서 당신의 역량을 증명했습니다.

Customer에서 고객의 고통을 파고들었습니다.

이제 그 해결책이 시장에서 통할 수 있음을 보여줄 차례입니다.

 

정부지원사업 발표 현장에는 금기어가 하나 있습니다.

심사위원들의 미간을 가장 빠르게 찌푸리게 만드는 문장입니다.

 

"저희 제품은 워낙 혁신적이라 경쟁자가 없습니다."

 

이 한 마디는 자신감이 아닙니다.

시장에 대한 무지입니다.

 

 

경쟁자가 없다는 건 시장이 없다는 뜻입니다

 

 

"국내 최초입니다. 이런 서비스는 저희밖에 없습니다."

 

많은 창업가가 착각합니다.

경쟁자가 없는 무주공산을 발견했다고 믿습니다.

하지만 심사위원은 다르게 해석합니다.

 

첫째, 당신이 시장 조사를 덜 했거나.

둘째, 그곳이 장사가 안 되는 '죽은 시장'이거나

 

경쟁자가 없다는 건 자랑이 아닙니다.