지난 10여 년간 스타트업 생태계에서 SaaS 비즈니스가 각광받은 이유는 명확합니다. 바로 매출과 수익의 높은 예측가능성 때문입니다. 월간 반복 수익(MRR)과 연간 반복 수익(ARR)로 대변되는 구독 모델은 투자자들에게 미래 현금 흐름을 예측할 수 있는 강력한 지표를 제공했고, 이는 곧 높은 기업가치로 이어졌습니다.

그러나 최근 AI를 통한 바이브코딩, 에이전틱 코딩이 보편화되면서 소프트웨어 개발의 진입장벽이 역대 최저 수준으로 낮아졌습니다. 이로 인해 SW 스타트업의 경쟁은 더욱 치열해졌고, 오히려 새로운 비즈니스 기회는 실물 상품 기반 비즈니스로 이동하고 있습니다.

여기서 실물 상품 창업자들이 주목해야 할 질문이 있습니다. “실물 상품 비즈니스도 SaaS처럼 예측 가능한 수익 구조를 만들 수 있다면, 높은 밸류에이션으로 투자를 유치할 수 있지 않을까?”

그 답은 구독 모델에 있습니다. 예측 가능한 반복 수익, 고객 생애 가치(LTV) 극대화, 안정적인 현금 흐름—구독이 주는 경제적 이점은 실물 비즈니스에서도 동일하게 적용될 수 있습니다.