“월 매출 1억 5천. 전월 대비 200% 성장”

A스타트업 대표는 자신만만하게 투자설명회에 들어갔습니다.
그런데 돌아온 건 정중한 거절이었습니다.

“매출은 좋습니다만...
저희가 보고 싶은 건 ‘다른 숫자’입니다.”

대체 무슨 숫자를 말하는 걸까?

지난 2편에서 ‘하나 팔 때 남는 돈(유닛 이코노믹스)’을 확인했다면, 이제는 투자자가 진짜 보고 싶어 하는 그 숫자를 보여줄 차례입니다. 투자자와 시장이 가장 보고 싶어 하는 그것, 바로 ‘트랙션(Traction)’을 보여줄 시간입니다.

지난 1편에서 제가 트랙션을 자동차의 ‘현재 속도’라고 비유했었죠? 오늘은 이 ‘속도’에 대해 조금 더 깊은 이야기를 해보려 합니다.

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헛바퀴 도는 건 ‘진짜 속도’가 아닙니다

 

 

자동차 계기판의 바늘이 시속 100km를 가리키고 있다고 해봅시다. 그런데 만약 지금 차가 꽁꽁 언 얼음판 위에 있다면 어떨까요? 바퀴는 미친 듯이 돌고 계기판 숫자도 올라가지만, 차는 제자리에 있거나 미끄러지고 있을 겁니다.