💡이번 아티클을 놓치면 안되는 이유

• B2B 마케터가 겪는 pain point에 대해 짚어보고, 이를 해결할 수 있는 CRM 마케팅 전략을 소개합니다.


• 고객 데이터의 중요성을 확인하고, CRM 마케팅 전략으로 Adobe Marketo Engage를 도입한다면 얻을 수 있는 핵심 이점을 확인할 수 있습니다.

“왜 우리 마케팅은 성과가 잘 안 나올까?”

많은 B2B 마케터 분들이 아래 상황을 공감하실 거라고 생각됩니다.

첫 번째로, 마케팅 활동을 통해 리드 수는 확장되지만 세일즈팀은 여전히 “품질이 낮다” 라는 의견을 주는 상황. ‘연락을 해봐도 관심없는 고객이 대부분이다.’ 라고 세일즈 팀은 말을 하곤 하죠.

두 번째로, 데이터는 쌓여가는데 정작 개인 마케팅은 제대로 되고 있나 의문이 들면서 상황에 맞는 전략을 세우지 못하여 전환은 놓치는 상황.

세 번째로, 마케팅 ROI를 입증해야 하는 순간, 근거 자료 부족으로 제대로된 성과 측정이 되지 않아 불안했던 상황.