한 놈만 패라. 

· 모든 투자자와 친해지는 게 전략일까, 시간 낭비일까?
· 자주 연락하는 것보다, 약속 하나를 deliver하는게 낫다. 
· 투자자에게 가장 어필되는 파운더 타입

투자 유치를 앞둔 파운더는 보통 DM 또는 콜드메일로 VC에게 인사치레를 보내며 나름 Qualified 리드를 수집한다. 온라인에서 만나볼 VC가 어느정도 다 소진되면, 이제는 오프라인 행사장으로 자리를 옮겨 명함을 쥔 채 끝도 없이 네트워킹을 반복한다.

초기 창업자는 거의 본능적으로 투자자 네트워크 확장이 중요하다고 믿는다. 투자자들은 개별적으로 조용히 움직이며 쉽게 종속되지 않으니, 뭔가 두루두루 알아야 한다고 생각한다. 하지만 결론부터 말하면, 우리는 모든 투자자와 친해질 필요는 없다. 오히려 대부분의 경우, 시간 낭비다.
 

좋은 투자자는 많다. 하지만 당신 회사의 스테이지, 산업, 실험 방식, 성장 전략과 맞는 투자자는 극소수다. 한국 기준, 1명 될듯 말듯이다. 고로 그 사람을 정의하고 찾는것 부터가 전략이다. 모든 투자자와 잘 지내려는 건 너무나 우리에게 큰 낭비요, 초기에 너무 몰라서 겪는 전형적 함정이다.

1️⃣ 한 놈만 패라
VC는 관계라는 말을 좋아한다. 관계업이다. 하지만 철저히 창업자 입장에서 생각해보면, 중요한 건 좋은 사람이 아니라, 나와 맞는 사람을 아는게 먼저다. 당신 회사가 극초기 딥테크 B2B SaaS인데 소비자 중심 후속 투자자를 아무리 많이 만나봐야 설득의 비용만 커진다. 심지어 똑같은 섹터에 같은 단계를 보는 투자자를 만난다 하더라도, 투자자가 바라보는 내 분야에 대한 세계관이 시대에 뒤떨어졌거나, 그가 주는 인사이트나 코칭의 핏이 나와 안맞는 경우도 많다. 이런 대부분의 경우들에서, 특히 극초기엔 그 돈을 안받는게 나을수 있다. 왜냐? 극초기 딜들은 많아야 1-2억 투자를 하는데, 투자 유치를 위해 우리가 허비하는 리소스가 이를 훨씬 상회하기 때문이다. 차라리 1-2억 우리가 벌면 된다. 

여튼 투자자와의 관계의 목표는 숫자, 빈번도 등이 아니라 상호간의 정렬(Alignment)이다. 

단언컨데, 당신의 섹터를 믿고 이를 같이 뚜렷하게 그려줄 투자자 1명이, 연락중인 VC 리스트 100개보다 낫다.
후자는 심지어 돈과 시간도 더 많이 들어간다. 

2️⃣ 자주 연락하는 것보다, 약속 하나를 지켜내는 것이 낫다.
앞서 밝혔듯이 파운더에게 투자라운드는 가장 소모적인 시기인데, 이 기간동안에 파운더는 
A/ 미팅을 주도적으로 잡지 못해, 실무를 위한 타임블럭이 어렵고
B/ DD를 하는 과정에서 투자자의 요청이 수시로 떨어져 집중이 분산되고, 
C/ 본인이 아닌, 철저한 타인에 의해 YES OR NO로 결과가 명확하게 나뉘는 투자 라운드의 성격상, 알게모르게 상당한 스트레스에 장기간 노출된다.