1. 내 적정 단가를 모른다. 현재 시장엔 나를 대체할 수 있는 채널들이 너무 많고, 나만의 차별점(=오리지널리티)이 없는 이상, 단가를 높게 부를 수 없다.

2. '광고주 → 대행사 → 대대행 → 1인 대행사 → 유튜버(인스타그래머)'로 이어지는 다단계 구조도 많다. 이 때문에 어쩔 수 없이 광고 단가가 낮은 쪽으로 광고가 성사될 확률이 높다.

3. 하지만 똑같이 10만 구독자일 때도 광고비를 50만 원 받는 유튜버가 있고, 1,500만 원을 받는 유튜버도 있다. 중요한 것은 내 채널의 평균 조회수와 오리지널리티다.

4. 비즈니스에 익숙하지 않아 계약서를 작성하지 않는 경우도 더러 있다. 계약서에는 어떤 상품들을 구매했는지(예: 2차 활용 범위, 사용 기간 등) 반드시 기재해야 하며, 대부분의 문제가 바로 이 지점에서 발생한다.

5. 예를 들어, 현물 협찬을 제공하는 조건으로 인스타그램 이미지 포스팅만 계약했는데, 추후 광고주가 그 이미지를 무단으로 2차 활용해 광고를 집행하는 경우가 더러 있다.

6. 뿐만 아니라, 브랜드 채널에 '출연'하는 상품으로 계약했는데, 갑자기 그 영상을 유튜버의 개인 채널에도 올려달라고 요청하는 경우도 있다.

7. 이뿐만이 아니다. 유튜버뿐만 아니라, (소규모) 광고주나 대행사 중 일부가 광고 상품이나 서비스 범위에 대해 잘 모르는 경우가 있다. 매우 아이러니한 상황인데, 판매자(=유튜버)와 구매자(=광고주)가 서로 상품에 대해 정확히 모른 채 거래가 이루어지며, 당연히 진행하다 보면 "내가 판매한 게(=내가 구매한 게) 이게 아니었는데?"라는 결과가 생긴다.

8. 특히 2차 활용 상품(라이선스)을 목적이나 활용처별로 구분하는 것을 대다수가 어려워하며, 3개월 사용으로 계약한 상품을 1주일만 쓰고 그만큼 일할 계산해 달라고 요구하는 경우도 적지 않다.

9. 프로세스에 대한 부분도 명확히 정리가 안 된 경우도 많다. 가이드라인 준수, 광고 심의 확인, 영상 수정 횟수, 각 상품별 노출 시간, 스케줄 정리 등 이런 부분을 체계적으로 정리하지 않으면 결국 광고 진행이 깔끔하지 못하거나 일정을 놓치는 경우도 있다.

10. 광고 시장에서 '정보의 비대칭'은 어쩔 수 없는 부분이긴 하지만, 유튜버 입장에서 '광고 비즈니스'에 대해 모른다면 결국 조회수 수익에만 의존할 수밖에 없게 된다.

11. 하지만 '조회수 수익'이 광고 수익을 앞지르는 경우는, 영상 길이가 긴 영화/드라마 리뷰 카테고리나 8시간 빗소리, (게임) 스트리머와 같은 일부 채널을 제외하고는 드물다.

12. 즉, '광고 비즈니스'에 대해 모르면, 열심히 채널을 키워도 그만큼의 수익을 얻지 못하고 적게 벌 수 있다는 뜻이기도 하다.

13. 또한 광고도 어떤 제품군, 어떤 브랜드에서 제안이 많이 왔고, 성사된 건은 무엇이며, 광고 효율은 어떤 상품이나 어떤 제품군이 좋은지 등, 채널 데이터를 분석하는 것처럼 분기마다 분석해야 한다.

14. 이를 통해 내 채널에 핏하게 맞는 제품군과 상품을 찾을 수 있을 것이고, 결과적으로 이게 광고주/대행사에게도 도움이 되는 길이다.