안녕하세요. 처음 인사드리는 네오다임입니다. 저희는 1998년 창립 이래, 지난 26년간 국내외 다양한 분야의 기업을 대상으로 B2B 온/오프라인 통합 마케팅 솔루션을 제공하고 있는 에이전시예요✨
앞으로 디지털 마케팅 관련 다양한 소식과 인사이트를 전달해드릴 예정이니 많은 관심 부탁드립니다.

오늘은 첫 번째 에피소드로 IT 마케터를 위한 ‘IT 의사결정권자가 원하는 콘텐츠를 AI로 제작하는 5가지 방법’을 소개합니다. 

B2B 마케팅에도 콘텐츠가 중요한 이유

💡이번 아티클 핵심 요약

• IT 의사결정권자들의 마음을 이끄는 콘텐츠는 과연 무엇인지 B2B 마케팅 그로스랩과 MARVATE(Content Syndication전문 미디어)가 2025년 6월, APAC 9개국(호주, 인도네시아, 인도, 일본, 한국, 말레이시아, 싱가포르, 태국, 대만) IT 전문가 850명을 대상으로 진행한 설문조사 리포트 내용 기반으로 알아보겠습니다.
• B2B 마케터들은 제한된 리소스 속에서 콘텐츠를 만들기 위해 AI를 어떻게 효율적으로 활용하면 좋을지 실무에 바로 적용할 수 있는 제작 꿀팁 5가지를 소개합니다.

마케터라면 매일 캠페인 성과 데이터를 확인하며 하루를 시작하고는 합니다. 그리고 점점 높아지는 광고비에 비해 낮아지는 성과와 전환율, 개인정보 보호 규제로 인한 타깃팅 제약으로 고품질 리드를 얻기에 어려운 현실을 마주하게되죠.

“이 상황에서 어떻게 신규 고객과의 신뢰를 구축할 수 있을까?”

B2B 환경에서 고군분투하는 마케터라면, 아니 모든 분야의 마케터라면 누구나 공감할 고민입니다. 한정된 예산과 인력으로 단순히 관심 끌기를 넘어 ‘신뢰’와 ‘깊이’를 담은 콘텐츠를 만들어야 하는 것은 피할 수 없는 과제가 되어버렸죠. 🤔

특히 APAC 지역의 IT 의사결정권자들의 선택은 기업의 중요한 의사결정으로 이어지기 때문에 더 신중하고 검증된 콘텐츠를 원합니다.

이러한 고민을 조금이라도 덜어드리고자 B2B 마케팅 그로스랩과 네오다임이 함께 준비한 첫 번째 협업 콘텐츠를 소개합니다. 아래 아티클을 통해 IT 의사결정권자들의 콘텐츠 소비 트렌드 분석과 AI 기반 콘텐츠 제작 팁을 확인해 보세요.

IT 의사결정권자들이 원하는 '진정성 있는 콘텐츠'의 조건

B2B 마케팅 그로스랩과 MARVATE(Content Syndication전문 미디어)가 2025년 6월, APAC 9개국(호주, 인도네시아, 인도, 일본, 한국, 말레이시아, 싱가포르, 태국, 대만) IT 전문가 850명을 대상으로 진행한 설문조사 리포트는 IT 의사결정권자들이 콘텐츠를 소비하는 방식과 중요하게 생각하는 요소에 대한 인사이트를 제공합니다. 

1. 첫 번째, IT 전문가들이 가장 선호하는 콘텐츠 TOP3

• IT 전문가들은 ****백서 자료(68%) 와 고객/성공 사례 연구(55%)****와 같은 신뢰성 있고 심층적인 콘텐츠를 가장 선호하는 것으로 나타났습니다.
• 다음으로는 웨비나/영상(49%), 아티클/블로그(37%), 제품 비교(32%) 순이었습니다. 이는 단순 정보 전달을 넘어, 깊이 있는 분석과 실제 적용 사례를 통해 문제 해결에 도움을 줄 수 있는 콘텐츠가 중요하다는 것을 시사합니다. 

2. 두 번째, 새로운 IT 솔루션 학습 방식

• 과반수가 넘는 58%가 벤더와 직접 소통하기 전에 자체적인 탐색을 통해 심층적인 콘텐츠에 접근하는 방식(콘텐츠 허브)을 선호한다고 응답했습니다. 벤더의 직접적인 영업보다는 스스로 정보를 탐색하고 학습하는 단계를 거친다는 의미입니다.

3. 콘텐츠 소비 시 주요 고려 사항 TOP3

• 콘텐츠의 참여도를 높이는 핵심 요소는 ****'신뢰할 수 있는 출처(72%)'****였습니다. 다음으로 '언제든 자유롭게 콘텐츠에 접근 가능(65%)', '콘텐츠의 깊이와 세부 내용(61%)', '현재 트렌드 반영(45%)', '이해하기 쉬운 형식(38%)' 등이 뒤를 이었습니다. 즉, IT 의사결정권자들은 신뢰성을 바탕으로 깊이 있고 자세한 정보를 필요로 하며, 언제든지 쉽게 접근하여 스스로 탐색하고 싶어 한다는 것을 알 수 있습니다.

💡 핵심 인사이트: IT 의사결정권자들은 스스로 신뢰할 수 있는 출처를 통해 깊이 있고 검증된 정보를 얻고자 합니다. 단순히 제품을 홍보하는 콘텐츠가 아닌, 비즈니스 문제 해결에 실질적인 도움을 줄 수 있는 통찰력 있는 자료와 콘텐츠를 필요로 합니다.

어렵고 복잡한 B2B 콘텐츠 제작에 게임체인저는 ‘생성형 AI’ 

위 결과로 알수 있듯, IT 의사결정권자들은 신뢰할 수 있는 출처를 통해 깊이 있고 검증된 정보를 스스로 얻고자 한다는 사실을 확인할 수 있는데요. 단순히 제품을 홍보하는 콘텐츠가 아닌, 비즈니스 문제 해결에 실질적인 도움을 줄 수 있는 자료와 콘텐츠가 필요할 것으로 보입니다.

그렇다면 이렇게 고려할 게 많은 B2B 콘텐츠 제작에 생성형 AI를 활용해 효율을 높일 수 있다면 어떨까요?

이제는 선택이 아닌 필수인 생성형 AI는 단순한 자동화 도구를 넘어, 마케터의 인사이트와 전문성을 강화하고, 콘텐츠 제작 과정의 효율성을 높이는 파트너가 될 수 있습니다. IT 의사결정권자의 마음을 사로잡으면서도 효율성을 극대화하는 생성형 AI 기반 콘텐츠 제작 5가지 노하우를 간단히 확인해 보세요.

생성형 AI를 활용한 콘텐츠 제작 5가지 실전 가이드

1. 심층 분석 콘텐츠 초안 작성 및 구조화 (백서 자료, 사례 연구 중심)

• IT 의사결정권자들이 가장 선호하는 백서 자료나 사례 연구 같은 복잡한 콘텐츠의 개요와 초안을 AI로 빠르게 구성하고 구조화해 보세요. 
   

2. 데이터 기반 인사이트 추출

• AI를 활용해 수많은 데이터 속에서 통계적 근거와 최신 트렌드를 찾아 콘텐츠 신뢰성을 강화해 보세요.
   

3. 다양한 형식의 콘텐츠 생산 및 확산

• 하나의 핵심 콘텐츠를 다양한 형태로 변환해 배포하고 확장해 보세요. 콘텐츠 허브를 구축해 접근성을 높여 보세요.

4. FAQ, Q&A 콘텐츠 구성

• 잠재 고객이 제품이나 서비스에 대해 가질 수 있는 질문들을 예측하고 상세한 답변을 AI로 구성해 보세요.

5. 현지화 및 최적화

• 다양한 국가의 문화와 전문 용어를 반영한 맞춤형 콘텐츠를 제작하고 현지화해 보세요.

👇아래 링크를 통해 B2B 마케터를 위한 구체적인 프롬프트 예시와 실무에 바로 적용이 가능한 꿀팁을 확인해 보세요! 

B2B 마케터를 위한 콘텐츠 전략 - 원문 보러 가기

B2B 마케터가 꼭 기억해야 할 생성형 AI 기반 콘텐츠 제작 전략

결국 IT 의사결정권자들은 과거 어느 때보다도 “신뢰성”을 더 추구하며, 언제든 스스로 탐색할 수 있는 콘텐츠를 원합니다. 마케터들은 그들이 니즈를 충족시키기 위해 AI 라는 무기를 장착해야 할 때 입니다. AI는 이제 마케터의 동반자가 된 셈이죠. 어디서부터 어떻게 사용해야 할지 막막했다면 이번 콘텐츠를 확인해 보세요. 네오다임과 B2B 마케팅 그로스랩은 앞으로도 변화하는 시장 속에서 마케터들이 한 발 앞서 나아갈 수 있도록 최신 트렌드와 실용적인 인사이트를 지속적으로 전해드리겠습니다. 

B2B 마케팅 관련하여 최신 인사이트와 더 많은 정보를 알고 싶다면
아래 네오다임 블로그를 방문해 주세요. 👇

네오다임 블로그 구경하기

▶️네오다임과 함께 이야기 나누고 싶다면 간단한 커피챗 어떠신가요? ☕

네오다임과 커피챗 일정 남기기

▶️B2B 마케팅 소식을 빠르게 받아보고 싶다면 뉴스레터도 놓치지 마세요! 📩

네오다임 뉴스레터 구독하기