요즘 B2B 세일즈 업계에서 ‘Full-Cycle AE’라는 표현을 자주 볼 수 있습니다. 특히 미국에서는 이 역할이 점점 더 보편화되고 있습니다.

Full-Cycle AE는 리드 발굴부터 계약 체결까지 전부 한 명의 AE가 책임지는 모델입니다. 팀 규모가 작고 자원이 제한적인 스타트업일수록 이러한 방식이 자연스럽게 자리 잡습니다.

하지만 이 역할을 제대로 수행하는 사람은 드물기 때문에, Full-Cycle AE는 상상 속에만 존재하는 ‘유니콘’에 비유되기도 합니다.

이번 포스트는 바로 이 Full-Cycle AE에 대해 이야기합니다.

• Full-Cycle Account Executive란?


• 왜 유니콘처럼 여겨질까?


• 앞으로 Full-Cycle AE가 더 중요해지는 이유


• 저의 경험: Full-Cycle AE로 일하며 배운 것들


• 어떻게 하면 Full-Cycle AE로 잘할 수 있을까?