Cargo (YC S23) 팀에서 일한 지 벌써 한 달이 지났다.

미국 B2B SaaS 스타트업에서 첫 번째 영업 담당자(Founding AE)로 합류하며, 60일 온보딩 플랜과 도전적인 목표를 세운 지 한 달이 되는 시점에서, 첫 한 달을 돌아보며 회고해본다.

시작 당시의 목표

입사 전 창업자들과 미리 이야기하면서 세웠던 60일 온보딩 플랜에서 첫 달의 핵심 목표는 다음과 같았다.

• ICP(Ideal Customer Profile)와 주요 페인 포인트 이해


• Cargo를 활용한 실제 워크플로우 구축 (Product training)


• 아웃바운드 시작 및 초기 미팅 예약 (목표: 3~5건)


• 스트레치 목표: 첫 딜 클로징

이 목표들은 단순한 체크리스트가 아니라, 창업자들과의 기대치 정렬을 통해 설정된 실질적인 기준이었다.