밤새워 블로그를 작성해서 포스팅하고, 하루도 빠짐없이 SNS 콘텐츠를 발행하고, 정성스럽게 자기소개서와 포트폴리오를 준비합니다. 하지만 노력만큼 독자들의 반응이 오지 않고, 클라이언트의 연락도 뜸하며, 면접에서 임팩트를 주지 못하기도 합니다. 다들 한 번쯤은 경험해보셨을 텐데요.

많은 사람들이 전문성을 쌓고, 경험을 정리하고, 성과를 기록하면 그 가치가 저절로 전달될 것이라고 믿습니다. 하지만 현실은 다릅니다. 아무리 훌륭한 이야기와 뛰어난 전문성을 가져도, 그것이 상대방에게 닿지 않으면 아무 소용이 없거든요.

'만드는 것'만큼 '전달하는 것'이 중요한 이유입니다.

효과적으로 전달하기 위해서는 '잘 파는 기술'을 익혀야 합니다. 여기서 말하는 '판다'는 것은 허황된 자기 자랑이나 과장된 어필이 아닙니다. 자신의 진짜 가치를 상대방이 이해할 수 있는 방식으로, 상대방이 원하는 타이밍에, 상대방의 언어로 전달하는 기술입니다.