“B2B SaaS가 해외 시장으로 확장하려고 할 때 가장 먼저 해야 할 건 뭘까요?”

“글로벌 환경에서 사업하는 분들의 경험과 인사이트를 듣고 싶어요”

이와 같은 질문에 명쾌한 답을 제시할 수 있는 글로벌 연쇄 창업가 Daiani Macedo를 모셨습니다.

복잡한 기술을 누구나 쉽게 활용할 수 있게 만드는 기술 스타트업을 만들어 온 Macedo 대표는 글로벌 환경에서 기술 기반 스타트업을 운영하면서 직접 검증한 성공 방정식을 소개합니다. AI 시대, B2B 비즈니스에서도 무엇보다 사람과 사람 사이의 신뢰가 가장 중요하다고 강조합니다.

“모든 사람에게 팔려고 하면 그 누구에게도 팔 수 없다”는 경험에서 우러나오는 조언부터, 팀원을 신뢰하는 자기주도적 문화 구축의 중요성까지. 5년 사이 두 번의 엑싯을 경험한 Macedo 대표의 인사이트를 만나보세요.

누구나 쉽게 쓸 수 있는 서비스를 만듭니다.

Q. 안녕하세요, Daiani Macedo 대표님. 간단히 자기 소개 부탁 드려요.

Raia의 공동창업자이자 프로덕트 리드로서, 제품 개발과 프로덕트 로드맵 수립을 맡고 있습니다. 지금은 AI 에이전트 플랫폼의 핵심 기능을 개발하고 go-to-market 전략을 수립하는 것에 집중하고 있어요. 프로덕트 마켓 핏(PMF)을 맞추기 위해 시장의 수요를 반영한 적절한 포지셔닝을 찾고 있고요. 초기 고객들과 긴밀하게 소통하면서 제품에 대한 피드백을 받고 그에 따라 개선하는 작업도 하고 있습니다.