B2G 정부 사업, 

“타겟 고객(기관) 설정 및 발굴” 끝장 가이드

안녕하세요. 💌구독자💌 여러분!

지난 편까지 저희는 정부 대상 비즈니스의 큰 그림과 준비 단계들을 살펴봤습니다.

이제 본격적으로 B2G 사업 성공의 핵심 단계들을 하나씩 파헤쳐볼 차례입니다.

오늘은 그중에서도 “타겟 고객 설정 및 발굴”에 대해 이야기해보려고 합니다.

B2G(Business to Government) 시장은 생각보다 규모가 방대합니다. 정부 조달 시장 규모가 무려 약 200조원에 달한다는 분석도 있는데요. 중앙부처, 지자체, 공공기관 등을 모두 합치면 잠재 고객이 수백 곳에 이르게 됩니다.

이 거대한 판에서 우리 사업에 꼭 맞는 고객을 찾아 집중하는 것은, 자원을 효율적으로 쓰고 성공 확률을 높이기 위한 첫 단추입니다.

많은 초기 스타트업들이 “정부 사업이라면 아무데나 일단 도전해보자” 하는 실수를 하곤 합니다. 하지만 모든 기관이 똑같지 않고, 각자 예산 규모나 필요로 하는 사업이 천차만별입니다. 잘 맞는 곳을 고르는 안목이 없다면 괜한 노력과 비용만 들이고 지칠 수 있습니다.