사업 발굴 & 분석 완전정복

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지난 편까지 저희는 B2G 정부사업의 기회를 포착하고 발주처(고객)와의 접점을 마련하기 위한 준비 단계, 수많은 정부사업들 중 우리 사업을 찾는 방법들을 살펴봤습니다. 이제 드디어 입찰 참여 결정 후, 본격적인 제안 작업의 단계에 돌입할 차례입니다.

오늘은 그중에서도 "합격하는 제안서"에 대해 이야기해보려고 합니다.

정부사업에 도전하기로 마음먹었다면, 제안서를 작성하려고 하는 이 순간이야말로 승패를 가를 가장 중요한 국면입니다. 아무리 뛰어난 아이디어와 기술과 솔루션을 갖고 있어도 제안서에 잘 담아내거나 잘 풀어내지 못하면 심사위원의 마음을 얻을 수 없습니다. 또한,  발표 평가(PT) 자리에서 제대로 어필하지 못하면 그동안의 노력도 물거품이 될 수 있습니다.