์๋ ํ์ธ์. ๋ง์ผํ ์์ด์ ์ ์์ง์์ ๋๋ค.
๊ด๊ณ ๋ฅผ ์ฒ์ ์์ํ์๋ ๊ด๊ณ ์ฃผ๋ถ๋ค์ด ์๋ด์ ์์ฒญํ์ค ๋ ๊ฐ์ฅ ๋ง์ด ํ์๋ ์ง๋ฌธ์ด ์์ต๋๋ค.
๋ฐ๋ก "๊ด๊ณ ์์ฐ์ ์ผ๋ง๊ฐ ์ ๋นํ๊ฐ์?"์ ๋๋ค.
์ด ์ง๋ฌธ์ ๋จ์ํ ๊ถ๊ธ์ฆ์ด ์๋๋ผ,
์ค์ง์ ์ธ ๋งค์ถ๊ณผ ์ง๊ฒฐ๋๋ ์ค์ํ ๊ณ ๋ฏผ์ ๋๋ค.
์ค๋์ ์ด ๊ด๊ณ ์์ฐ์ ๋ํด ์กฐ๊ธ ๋ ๊ตฌ์ฒด์ ์ด๊ณ ์ค์ง์ ์ธ ๊ธฐ์ค์ ์๋ ค๋๋ฆฌ๊ฒ ์ต๋๋ค.
ํนํ ๊ด๊ณ ์์ฐ์ด ์์ ๊ฒฝ์ฐ ์ด๋ป๊ฒ ์ ๋ต์ ์ง์ผ ํ ์ง๊น์ง๋ ํจ๊ป ์ค๋ช ๋๋ฆฌ๊ฒ ์ต๋๋ค.
1. ๊ด๊ณ ์์ฐ, ์ ๋ต์ ์์ต๋๋ค. ํ์ง๋ง ๊ธฐ์ค์ ์์ต๋๋ค.
๊ด๊ณ ์์ฐ์ ์ ํด์ง ๊ณต์์ ์์ต๋๋ค. ํ์ง๋ง ๊ธฐ์ค์ ์์ต๋๋ค.
๊ทธ ๊ธฐ์ค์ ๋ฐ๋ก ํด๋ฆญ๋น ๋จ๊ฐ(CPC), ์ ํ์จ(CVR), ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ ๋ชฉํ ๋งค์ถ์ ๋๋ค.
์๋ฅผ ๋ค์ด, ํด๋ฆญ๋น ๋จ๊ฐ๊ฐ 1,000์์ธ ์ ์ข ์์ ํ๋ฃจ์ 100๋ฒ์ ํด๋ฆญ์ ๊ธฐ๋ํ๋ค๋ฉด
ํ๋ฃจ ๊ด๊ณ ์์ฐ์ ์ต์ 10๋ง ์์ด ๋์ด์ผ ํฉ๋๋ค. ์ฌ๊ธฐ์ ์ ํ์จ์ด 2%๋ผ๊ณ ๊ฐ์ ํ๋ฉด,
ํ๋ฃจ 2๊ฑด์ ์ ํ์ด ๋ฐ์ํ๋ ๊ตฌ์กฐ์ ๋๋ค.
ํ์ง๋ง ์ฌ๊ธฐ์ ์ค์ํ ๊ฑด, ๋จ์ํ ํด๋ฆญ๋ง์ ์ํ ๊ด๊ณ ์์ฐ ์ค์ ์ด ์๋๋ผ ์ ํ์ ์ํ ์์ฐ์ ๋ฐฐ๋ถ์ ๋๋ค.
ํด๋ฆญ์ ๋งค์ถ์ด ์๋๋ฉฐ, ๊ฒฐ๊ตญ ์ค์ ๊ณ ๊ฐ ์ ํ์ด ์ผ์ด๋์ผ๋ง ๊ด๊ณ ์ฑ๊ณผ๋ผ๊ณ ํ ์ ์์ต๋๋ค.
2. ์ ์ข ๋ณ ๊ด๊ณ ์์ฐ ์ต์ ๊ธฐ์ค
์ ์ข ๋ง๋ค ๊ฒฝ์ ๊ฐ๋์ ํด๋ฆญ๋น ๋จ๊ฐ๊ฐ ๋ค๋ฅด๊ธฐ ๋๋ฌธ์ ๊ด๊ณ ์์ฐ๋ ๋ฌ๋ผ์ง ์๋ฐ์ ์์ต๋๋ค.
์๋๋ ์ ์ข ๋ณ๋ก ์ถ์ฒ๋๋ฆฌ๋ ์ต์ ๊ด๊ณ ์์ฐ์ ๋๋ค.
ํผ๋ถ๊ณผ, ๋ณ์: ํ๋ฃจ 10~20๋ง ์ ์ด์ ์ถ์ฒ (CPC ๋์, ์ ๋ขฐ์ฑ ํ๋ณด ํ์)
ํ์, ๊ต์ก์ : ํ๋ฃจ 5~10๋ง ์ (ํ๊ฒ ๋ช ํ, ์ฝํ ์ธ ๋ง์ผํ ๋ณํ ์ ํจ์จ์ )
์ผํ๋ชฐ: ์ผ ๋ฐฉ๋ฌธ์ ์ ์ ๊ธฐ์ค 3~5๋ง ์ ์ด์ (๋ฆฌํ๊ฒํ ์ ๋ต ์ค์)
๊ฑด์ค/์ธํ ๋ฆฌ์ด, ๋ฒ๋ฅ ์ฌ๋ฌด์: ์ต์ 10๋ง ์ ์ด์ (๋จ๊ฐ ๋์ ๋ฆฌ๋ ์ค์ฌ)
์ด์ฒ๋ผ ๊ด๊ณ ์์ฐ์ ์ ์ข ๋ณ ํน์ฑ๊ณผ ๋ชฉํ์ ๋ฐ๋ผ ๋ค๋ฅด๊ฒ ์ค๊ณ๋์ด์ผ ํ๋ฉฐ,
๊ฐ์ ๊ธ์ก์ด๋ผ๋ ์ด๋ค ์ฑ๋์ ์ด๋ค ์ ๋ต์ผ๋ก ๋ฐฐ๋ถํ๋๋์ ๋ฐ๋ผ ์ฑ๊ณผ๋ ํฌ๊ฒ ๋ฌ๋ผ์ง ์ ์์ต๋๋ค.
3. ๊ด๊ณ ์์ฐ์ด ์ ๋ค๊ณ ํจ๊ณผ๊ฐ ์๋ ๊ฑด ์๋๋๋ค
๋ง์ ์์๊ณต์ธ ๋ถ๋ค์ด ๊ด๊ณ ๋ฅผ ์์ํ ๋ ๊ฐ์ฅ ๊ณ ๋ฏผํ์๋ ๋ถ๋ถ์ด
๋ฐ๋ก "์ ์ ์์ฐ์ผ๋ก๋ ํจ๊ณผ๊ฐ ๋ ์ ์์๊น?" ์ ๋๋ค.
๊ฒฐ๋ก ๋ถํฐ ๋ง์๋๋ฆฌ์๋ฉด, ๊ด๊ณ ์์ฐ์ด ์๋ค๊ณ ํด์ ์ ๋ ํจ๊ณผ๊ฐ ์๋ ๊ฒ์ ์๋๋๋ค.
๊ด๊ณ ์์ฐ์ด ์ ์์๋ก, ์ ๋ต์ด ๋ ์ค์ํฉ๋๋ค.
ํนํ ์ด๋ด ๋๋ ์ธ๋ถํค์๋(๋กฑํ ์ผ ํค์๋)๋ฅผ ๊ณต๋ตํ๋ ๊ฒ์ด ํต์ฌ์ ๋๋ค.
์๋ฅผ ๋ค์ด "ํผ๋ถ๊ณผ" ๋์ "๋ ธ์ ์ฌ๋๋ฆ ์น๋ฃ ์ํ๋ ํผ๋ถ๊ณผ"์ฒ๋ผ
๊ตฌ์ฒด์ ์ธ ํค์๋๋ฅผ ํ์ฉํ๋ฉด ํด๋ฆญ๋น ๋จ๊ฐ๊ฐ ๋ฎ์์ง๊ณ , ์ ํ์จ์ ์คํ๋ ค ๋์์ง ์ ์์ต๋๋ค.
์ธ๋ถํค์๋ ์ ๋ต์ ์ฅ์ ์ ๋ค์๊ณผ ๊ฐ์ต๋๋ค.
๊ฒฝ์์ด ๋ํด ํด๋ฆญ ๋จ๊ฐ๊ฐ ๋ฎ์
๋ฐฉ๋ฌธ์์ ๊ตฌ๋งค ์๋๊ฐ ๋์
๊ด๊ณ ์์ฐ ๋๋น ํจ์จ์ ์ธ ์ ํ์ด ๊ฐ๋ฅํจ
์ฆ, ๊ด๊ณ ์์ฐ์ด ์์์๋ก ๋กฑํ ์ผ ์ ๋ต์ด ์ค์ํฉ๋๋ค.
๋จ๊ธฐ๊ฐ์ ๋๋ ์ ์ ์ ์ด๋ ต์ง๋ง, ์ ์ ์์ฐ์ผ๋ก๋ ์ ํ ์ค์ฌ์ ์บ ํ์ธ์ ์ค๊ณํ ์ ์์ต๋๋ค.
4. ์์ฐ๋ณ ๊ธฐ๋ ์ฑ๊ณผ๋ ์ด๋ป๊ฒ ๋ ๊น์?
๊ทธ๋ผ ์ค์ ๊ด๊ณ ์์ฐ์ ๋ฐ๋ผ ์ด๋ค ๊ฒฐ๊ณผ๋ฅผ ๊ธฐ๋ํ ์ ์์๊น์?
์ 30๋ง ์ ๊ด๊ณ ์์ฐ: ํ ์คํธ ๋ฐ ๋ฐ์ดํฐ ์์ง์ฉ์ผ๋ก ์ ํฉ. ๋ธ๋๋ ๋ ธ์ถ ๋ฐ ์ ์ ์์ ๋ฆฌ๋ ํ๋ณด ๊ฐ๋ฅ.
์ 100๋ง ์ ๊ด๊ณ ์์ฐ: ์ ์ข ์ ๋ฐ๋ผ ์ด๋ ์ ๋์ ์ฑ๊ณผ ํ์ธ ๊ฐ๋ฅ. ์ ํ ๋ฐ์ดํฐ๋ฅผ ๊ธฐ๋ฐ์ผ๋ก ๋ฆฌ๋ง์ผํ ์ ๋ต ์๋ฆฝ ๊ฐ๋ฅ.
์ 300๋ง ์ ์ด์ ๊ด๊ณ ์์ฐ: ๋ณธ๊ฒฉ์ ์ธ ์ฑ๊ณผ ๊ธฐ๋ฐ ์ด์ ๊ฐ๋ฅ. ์ธ๋ถํ ํ๊ฒํ , ๋ฆฌํ๊ฒํ , ํผ๋ ์ ๋ต ์ค๊ณ ๋ฑ ๋ค์ฑ๋ก์ด ์ ๋ต ์ ์ฉ ๊ฐ๋ฅ.
๊ด๊ณ ์์ฐ์ ๋ฐ๋ผ ๋จ์ํ "๋ ธ์ถ๋"์ด ์๋๋ผ, ๋ง์ผํ ์ ๋ต์ ๊น์ด๊ฐ ๋ฌ๋ผ์ง๋ ๊ฒ์ ๋๋ค.
5. ์ ์ ๊ด๊ณ ๋น๋ก ์ฑ๊ณตํ ์ฌ๋ก
์ ๊ฐ ์ค์ ์ด์ํ๋ ํ ๊ฑด์ค์ ์ฒด์ ๊ฒฝ์ฐ, ์ด๋ฐ์๋ ํ๋ฃจ 3๋ง ์์ ๊ด๊ณ ์์ฐ์ผ๋ก ์์ํ์ต๋๋ค.
2์ฃผ ๋์ ๋ฆฌ๋๊ฐ ์์ด ๋ถ์ํ์ง๋ง, ํค์๋๋ฅผ ์ธ๋ถํํ๊ณ ๋๋ฉํ์ด์ง๋ฅผ ์ต์ ํํ ํ ์ธ ๋ฒ์งธ ์ฃผ๋ถํฐ ๋ฆฌ๋๊ฐ ๋ฐ์ํ๊ธฐ ์์ํ์ต๋๋ค.
์ดํ ๊ด๊ณ ์์ฐ์ 10๋ง ์์ผ๋ก ์ฌ๋ฆฌ์, ๋ฆฌ๋๋น ๋น์ฉ์ ์คํ๋ ค ์ ๋ฐ ์ดํ๋ก ์ค์์ต๋๋ค.
๋ ๋ค๋ฅธ ์ฌ๋ก๋ก, ํ ์จ๋ผ์ธ ์ผํ๋ชฐ์ ์ 50๋ง ์ ์์ฐ์ผ๋ก ์ธ๋ถํค์๋ ์ค์ฌ์ ๊ฒ์๊ด๊ณ ๋ง ์ด์ํ์ง๋ง,
2๊ฐ์ ๋ง์ ROAS 500%๋ฅผ ๋ฌ์ฑํ ๊ฒฝํ๋ ์์ต๋๋ค.
์ค์ํ ๊ฒ์ ์์ฐ์ด ์๋๋ผ ์ ๋ต์ ๋๋ค. ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ ๊ทธ ์ ๋ต์ ์ค์ฌ์๋ ๋ ๊ด๊ณ ์์ฐ์ด๋ผ๋ ๋ณ์๊ฐ ์กด์ฌํฉ๋๋ค.
6. ๊ด๊ณ ์์ฐ์ ๋ฐ๋ฅธ ์ถ์ฒ ์ ๋ต
30๋ง ์ ์ดํ: ์ธ๋ถํค์๋ ์ง์ค, ๋ฆฌ์คํ ๊ด๊ณ , ๋๋ฉํ์ด์ง ์ต์ ํ, ๋ธ๋ก๊ทธ ์ฐ๋ ์ฝํ ์ธ ๊ฐํ
30~100๋ง ์: ๊ฒ์ + ์ฝํ ์ธ ๋ณํ, A/B ํ ์คํธ, ๋ฆฌ๋ง์ผํ ํฝ์ ํ์ฉ ์์
100๋ง ์ ์ด์: ๊ฒ์/๋์คํ๋ ์ด/๋คํธ์ํฌ ํตํฉ ์ ๋ต, ์ ์ -๊ด์ฌ-์ ํ ํผ๋ ๊ตฌ์ฑ
์ ์ ์์ฐ์ผ์๋ก ๋จ๊ธฐ ์ฑ๊ณผ๋ณด๋ค๋
๋ฐ์ดํฐ ํ๋ณด โ ์ ๋ต ์ ๊ตํ โ ํจ์จ ๊ทน๋ํ์ ๊ตฌ์กฐ๋ฅผ ๋ชฉํ๋ก ํด์ผ ํฉ๋๋ค.
๋ง๋ฌด๋ฆฌํ๋ฉฐ
๊ด๊ณ ์์ฐ์ ๋จ์ํ ๋ง์ด ์ด๋ค๊ณ ํด์ ์ข์ ๊ฒฐ๊ณผ๊ฐ ๋ณด์ฅ๋์ง ์์ต๋๋ค.
์ค์ํ ๊ฒ์ ์์ฐ์ ์ด๋ป๊ฒ ์ฐ๋๋์ ๋๋ค.
ํนํ ์์ฐ์ด ์ ์์๋ก ํ๊ฒํ , ํค์๋ ์ ํ, ๋๋ฉํ์ด์ง ์ค๊ณ ๋ฑ ๋ชจ๋ ์์์ ์ ๊ตํจ์ด ํ์ํฉ๋๋ค.
์ค๋ ๋ง์๋๋ฆฐ ๋ด์ฉ์ ๋ฐํ์ผ๋ก, ์ฌ๋ฌ๋ถ๋ง์ ๊ด๊ณ ์ ๋ต์ ๊ตฌ์ฑํด๋ณด์๊ธธ ๋ฐ๋๋๋ค.
์์ฐ์ ๋ง๊ณ ์ ์์ ๊ด๊ณ์์ด, ๊ด๊ณ ๋ ์ถฉ๋ถํ ์ฑ๊ณผ๋ฅผ ๋ผ ์ ์์ต๋๋ค.
ํต์ฌ์ ์ฌ๋ฌ๋ถ์ ์์ฅ, ์ ํ, ํ๊ฒ์ ๋ง์ถ ๋ง์ถค ์ ๋ต๊ณผ ๊ด๊ณ ์์ฐ์ ํจ์จ์ ํ์ฉ์ ๋๋ค.
์ง๊ธ๊น์ง ๋ง์ผํ ์์ด์ ์ ์์ง์์ด์์ต๋๋ค.
๋ค์ด๋ฒยท์นด์นด์ค ๊ณต์ ๋ํ์ฌ โ ํผํฌ๋จผ์ค ๋ง์ผํฐ โ SE






